První tah: Společník vyjednavače

Recenze čtenářů

Kniha „První krok“ je oceňována pro svůj strukturovaný a jasný přístup k vyjednávání, díky němuž je vhodná pro širokou škálu odborníků. Účinně kombinuje podrobné postupy s praktickými příklady, i když někteří čtenáři poznamenávají, že některé pojmy by bylo vhodné dále objasnit. Kniha je vnímána jako cenný zdroj informací pro zlepšení vyjednávacích dovedností.

⬤ Strukturovaná a jasná prezentace vyjednávacích konceptů.
⬤ Podrobné postupy a praktické příklady.
⬤ Snadné čtení a stravitelnost pro profesionály.
⬤ Cenné pro každodenní vyjednávací situace.
⬤ Pozitivní ohlasy čtenářů, kteří absolvovali související kurzy.
⬤ Vysoce kvalitní obsah se zkušenostmi z první ruky.

⬤ Některá vysvětlení mohou být zvláštní nebo vyžadují další vysvětlení.
⬤ Verze v pevné vazbě je považována za těžkou a nepohodlnou na přenášení.
⬤ Pocit, že na konci chybí větší teoretická hloubka.

(na základě 13 hodnocení čtenářů)

Původní název:

The First Move: A Negotiator's Companion

Obsah knihy:

"Řízení času je pro úspěšné jednání zásadní. Tato kniha vám pomůže udělat první věc na prvním místě.".

-- Jeanne Brett, DeWitt W. Buchanan, Jr. profesorka řešení sporů a organizací na Kellogg School of Management a ředitelka Výzkumného centra pro řešení sporů.

"Tato kniha přináší průlomovou metodu, jak vést efektivní jednání.".

--Yann Duzert, profesor, Nadace Getulio Vargas, Brazílie.

"I když zavedete jen 5 % této metody, vaši klienti zjistí, že jste pozornější k jejich potřebám.".

--John Wong, senior partner, The Boston Consulting Group, kancelář v Hongkongu.

"Jedinečný a velmi vítaný společník pro vyjednavače. Nabízí žákům vstřícný destilát osvědčených myšlenek a osvědčených postupů.".

--Pierre Debaty, vedoucí bruselské kanceláře pro vzdělávání, Evropský parlament.

--AJR Groom, University of Kent at Canterbury.

"Ať už vyjednáváte v zahraničí, nebo ve své zemi, tato kniha je pro vás nezbytností.".

-Tetsushi Okumura, profesor, Nagoya City University, Graduate School of Economics.

"Mnoho bývalých nepřátel začalo myslet a jednat jinak poté, co si osvojili principy této knihy."

-Howard Wolpe, zvláštní poradce pro oblast Velkých jezer v Africe, bývalý člen Kongresu USA

"Tato metoda vyjednávání přináší změnu pro vedoucí představitele podniků a vlád, kteří chtějí jednat zodpovědněji.".

--Theo Panayotou, profesor, Kyperský mezinárodní institut pro management a Harvard Kennedy School of Government.