Průvodce vítěze vyjednáváním: Jak se díky konverzaci uzavírají obchody

Recenze čtenářů

Molly Fletcherová se ve své knize zaměřuje na umění vyjednávání a klade důraz na přístup, který je výhodný pro obě strany, a to prostřednictvím praktických rad a osobních příběhů. Zatímco mnozí čtenáři si pochvalují její poutavý styl a použitelnost v různých kontextech, někteří ji považují za obtížně srozumitelnou kvůli autorčině sportovní minulosti a vnímají ji jako příliš sebepropagační.

⬤ Praktické a použitelné rady pro vyjednávání
⬤ poutavý styl psaní
⬤ sdílené relativní zkušenosti
⬤ podporuje myšlení win-win
⬤ příjemné vyprávění
⬤ vhodné pro osobní i profesní vztahy
⬤ užitečné pro vyjednávání v různých kontextech.

⬤ Obtížně sledovatelné pro ty, kteří se nezajímají o sport
⬤ vnímaná sebepropagace a komolení jmen
⬤ někteří čtenáři mají pocit, že ve srovnání s klasickými texty o vyjednávání postrádá hloubku
⬤ může být méně atraktivní pro ty, kteří hledají vysoce odborné strategie vyjednávání.

(na základě 25 hodnocení čtenářů)

Původní název:

A Winner's Guide to Negotiating: How Conversation Gets Deals Done

Obsah knihy:

Strategický průvodce „ženského Jerryho Maguirea“, který vám pomůže vytěžit maximum z každého vyjednávání (CNN)

Základem efektivního vyjednávání je navázání důvěry a budování vztahů - jeden rozhovor za druhým. V tomto praktickém průvodci odhaluje průkopnická sportovní agentka Molly Fletcherová svůj osvědčený přístup, díky němuž během své kariéry uzavřela obchody v hodnotě více než 500 milionů dolarů. Vše spočívá v tom, že děláte dobře pět věcí:

⬤ Nastavení scény.

⬤ Nalezení společné řeči.

⬤ Důvěrné oslovování.

⬤ Překonání pauzy.

⬤ Vědět, kdy odejít.

Zvládněte tyto kroky a nejenže uzavřete více obchodů - připravíte se na další velký obchod.

„Skvělá vyjednavačka a skvělá vypravěčka zúročila své hluboké zkušenosti v jedné z nejtlakovějších arén amerického byznysu. Tato kniha je cestovní mapou pro každého, kdo se chce naučit vyhrávat jednání jakéhokoli druhu.“ -- LARRY KRAMER, prezident a vydavatel USA Today.

„Dobré vyjednávání je pro úspěch nepostradatelné. Ať už z jeviště nebo v této knize, Molly vás bude inspirovat. Průvodce vítěze vyjednáváním změní váš život tím, že změní vaše rozhovory. Povinná četba pro každého obchodního profesionála.“ -- DONNA FIEDOROWICZOVÁ, senior viceprezidentka PGA TOUR.