Průvodce obchodního manažera na cestě k velikosti: Deset základních strategií, jak vést svůj tým na vrchol

Recenze čtenářů

Kniha Kevina Davise „The Sales Manager's Guide to Greatness“ je čtenáři velmi doporučována pro své praktické a praktické rady týkající se řízení prodeje. Zdůrazňuje význam koučování, prodejního procesu zaměřeného na kupujícího a realistických strategií pro zlepšení výkonnosti prodejního týmu. Kniha je napsána srozumitelně a je plná příkladů z praxe, které usnadňují realizaci prezentovaných myšlenek jak novým, tak zkušeným manažerům prodeje.

⬤ Podrobný a praktický návod pro manažery prodeje.
⬤ Zaměření na prodejní strategie orientované na kupujícího.
⬤ Důraz na koučování a mentoring prodejních týmů.
⬤ Příklady a příběhy z reálného světa, které zlepšují porozumění.
⬤ Jasný, strukturovaný obsah, který se snadno čte a aplikuje.
⬤ Použitelné pro nové i zkušené manažery, poskytuje cenné poznatky pro všechny úrovně.

⬤ Některým čtenářům může kniha připadat příliš podrobná, pokud dávají přednost rychlému, motivačnímu čtení.
⬤ Zaměření na strukturované metodiky nemusí najít odezvu u všech manažerů prodeje, kteří dávají přednost flexibilnějším přístupům.

(na základě 59 hodnocení čtenářů)

Původní název:

The Sales Manager's Guide to Greatness: Ten Essential Strategies for Leading Your Team to the Top

Obsah knihy:

Přímé rady, jak posunout svůj prodejní tým na vyšší úroveň.

Pokud váš prodejní tým nedosahuje očekávaných výsledků, je na vás, abyste situaci rychle napravili. Jednou z možností je vyměnit prodejce. Lepší možností je, abyste optimalizovali svůj výkon jako vedoucí prodeje. V knize Průvodce vedoucího prodeje k dokonalosti nabízí konzultant v oblasti řízení prodeje Kevin F. Davis 10 osvědčených a výrazně praktických strategií, dovedností a nástrojů, jak překonat nejnáročnější překážky, kterým vedoucí prodeje čelí, a posunout svůj tým vpřed. Tato kniha vám pomůže:

⬤ Poznat 6 instinktů obchodních zástupců, které mohou ochromit efektivitu vašeho vedení, a nahradit tyto instinkty silnějším vůdčím myšlením - skutečné vedení prodejců začíná zdokonalením vůdce v sobě.

⬤ Přestat se nechat unášet rozptylováním, stát se aktivnějším a najít si více času na koučování, vedení a inspiraci svých prodejců.

⬤ Přimějte každého prodejce ve svém týmu k větší zodpovědnosti a odhodlání dosahovat průlomových prodejních výsledků.

⬤ Ovládněte 7 klíčů k najímání skvělých prodejců.

⬤ Vytvořte prodejní tým více orientovaný na zákazníka tím, že do prodejního procesu začleníte cestu kupujícího.

⬤ Urychlete zlepšování svého týmu zvládnutím 7 klíčů k dosažení lepších výsledků koučování.

⬤ Vynikněte v nejnáročnějším koučování, kterému čelíte - jak vyřešit problém s výkonností prodeje, který je způsoben mizerným přístupem zástupce.

⬤ Dosáhněte vyššího počtu vítězných obchodů tím, že jako kouč zasáhnete v nejkritičtějších fázích nákupního cyklu, rychle identifikujete ohrožené příležitosti a koučujete více obchodů až do konce.

⬤ Zjistěte, proč tolik prodejců selhává v předvídání prodeje a jak zapůsobit na vyšší vedení společnosti tím, že budete předkládat přesnější předpovědi.

⬤ A ještě mnohem více...

Strategie popsané v této knize můžete okamžitě použít, abyste jako manažer prodeje získali kontrolu nad svým časem a prioritami, stali se strategičtějšími, poskytovali vysoce výkonný koučink, který zvýší tržby, a nakonec dovedli svůj tým k dokonalosti.