Hodnocení:
Kniha Kevina Davise „The Sales Manager's Guide to Greatness“ je čtenáři velmi doporučována pro své praktické a praktické rady týkající se řízení prodeje. Zdůrazňuje význam koučování, prodejního procesu zaměřeného na kupujícího a realistických strategií pro zlepšení výkonnosti prodejního týmu. Kniha je napsána srozumitelně a je plná příkladů z praxe, které usnadňují realizaci prezentovaných myšlenek jak novým, tak zkušeným manažerům prodeje.
Klady:⬤ Podrobný a praktický návod pro manažery prodeje.
⬤ Zaměření na prodejní strategie orientované na kupujícího.
⬤ Důraz na koučování a mentoring prodejních týmů.
⬤ Příklady a příběhy z reálného světa, které zlepšují porozumění.
⬤ Jasný, strukturovaný obsah, který se snadno čte a aplikuje.
⬤ Použitelné pro nové i zkušené manažery, poskytuje cenné poznatky pro všechny úrovně.
⬤ Některým čtenářům může kniha připadat příliš podrobná, pokud dávají přednost rychlému, motivačnímu čtení.
⬤ Zaměření na strukturované metodiky nemusí najít odezvu u všech manažerů prodeje, kteří dávají přednost flexibilnějším přístupům.
(na základě 59 hodnocení čtenářů)
The Sales Manager's Guide to Greatness: Ten Essential Strategies for Leading Your Team to the Top
Přímé rady, jak posunout svůj prodejní tým na vyšší úroveň.
Pokud váš prodejní tým nedosahuje očekávaných výsledků, je na vás, abyste situaci rychle napravili. Jednou z možností je vyměnit prodejce. Lepší možností je, abyste optimalizovali svůj výkon jako vedoucí prodeje. V knize Průvodce vedoucího prodeje k dokonalosti nabízí konzultant v oblasti řízení prodeje Kevin F. Davis 10 osvědčených a výrazně praktických strategií, dovedností a nástrojů, jak překonat nejnáročnější překážky, kterým vedoucí prodeje čelí, a posunout svůj tým vpřed. Tato kniha vám pomůže:
⬤ Poznat 6 instinktů obchodních zástupců, které mohou ochromit efektivitu vašeho vedení, a nahradit tyto instinkty silnějším vůdčím myšlením - skutečné vedení prodejců začíná zdokonalením vůdce v sobě.
⬤ Přestat se nechat unášet rozptylováním, stát se aktivnějším a najít si více času na koučování, vedení a inspiraci svých prodejců.
⬤ Přimějte každého prodejce ve svém týmu k větší zodpovědnosti a odhodlání dosahovat průlomových prodejních výsledků.
⬤ Ovládněte 7 klíčů k najímání skvělých prodejců.
⬤ Vytvořte prodejní tým více orientovaný na zákazníka tím, že do prodejního procesu začleníte cestu kupujícího.
⬤ Urychlete zlepšování svého týmu zvládnutím 7 klíčů k dosažení lepších výsledků koučování.
⬤ Vynikněte v nejnáročnějším koučování, kterému čelíte - jak vyřešit problém s výkonností prodeje, který je způsoben mizerným přístupem zástupce.
⬤ Dosáhněte vyššího počtu vítězných obchodů tím, že jako kouč zasáhnete v nejkritičtějších fázích nákupního cyklu, rychle identifikujete ohrožené příležitosti a koučujete více obchodů až do konce.
⬤ Zjistěte, proč tolik prodejců selhává v předvídání prodeje a jak zapůsobit na vyšší vedení společnosti tím, že budete předkládat přesnější předpovědi.
⬤ A ještě mnohem více...
Strategie popsané v této knize můžete okamžitě použít, abyste jako manažer prodeje získali kontrolu nad svým časem a prioritami, stali se strategičtějšími, poskytovali vysoce výkonný koučink, který zvýší tržby, a nakonec dovedli svůj tým k dokonalosti.
© Book1 Group - všechna práva vyhrazena.
Obsah těchto stránek nesmí být kopírován ani použit, a to ani částečně ani úplně, bez písemného svolení vlastníka.
Poslední úprava: 2024.11.08 20:25 (GMT)