Recenze čtenářů
Shrnutí:Kniha je mnohými uživateli vysoce hodnocena pro své moderní prodejní techniky a komplexní pokrytí prodejních témat. Často je označována za povinnou četbu pro profesionály v oblasti prodeje, která nabízí cenné poznatky a praktické rady. Někteří čtenáři však autorovi vytýkají přílišné opakování a rozvláčnost, které snižují zážitek ze čtení. Navíc, zatímco je považována za vynikající pro externí prodej, někteří uživatelé ji považují za méně použitelnou pro scénáře prodeje uvnitř firmy.
Klady:⬤ Moderní prodejní techniky nejsou založeny na zastaralých metodách.
⬤ Komplexní pokrytí témat relevantních pro prodej.
⬤ Vnímána jako cenný školicí zdroj a reference pro nové zaměstnance.
⬤ Podporuje poctivost a profesionalitu v prodeji.
⬤ Snadné čtení s cennými poznatky, které zlepšují prodejní procesy.
Zápory:⬤ Přílišné opakování a rozvláčnost v textu.
⬤ Méně relevantní pro prodej uvnitř firmy, zejména pro studené volání.
⬤ Fyzické výtisky mohou přijít s poškozujícími nálepkami, což ovlivňuje jejich prezentaci.
(na základě 13 hodnocení čtenářů)
Původní název:
Sales Techniques
Obsah knihy:
Kniha Prodejní techniky je přehlednou a praktickou sbírkou osvědčených technik a moderních nástrojů, které pomohou začínajícím i zkušeným prodejcům pracovat se zákazníky a úspěšně uzavírat obchody.
Tento nejnovější přírůstek do oblíbené řady Briefcase Books ukáže prodejcům, jak organizovat své prodejní úsilí, jak úspěšně pracovat s dnešními náročnějšími zákazníky, jak efektivně a účinně uzavřít prodej, jak důsledně sledovat prodej po jeho skončení a podpořit tak vysoce ziskové opakované obchody a doporučení a mnoho dalšího, od prodeje řešení namísto produktů až po vyhledávání a komunikaci se zákazníky na internetu.
