Prodej založený na silných stránkách

Recenze čtenářů

Kniha si klade za cíl pomoci prodejcům využít jejich silných stránek prostřednictvím rámce Clifton StrengthFinder a poskytnout jim náhled na osobní rozvoj a prodejní strategie. Zatímco mnoho čtenářů ji považovalo za praktickou a použitelnou, zejména pro ty, kteří s prodejem začínají, jiní poznamenali, že v některých oblastech postrádá zaměření a hloubku.

Skvělé praktické poznatky pro nové i zkušené prodejce, dobře přijímané týmy, kvalitní materiál, rychlé dodání, užitečné pro sebepoznání a budování sebedůvěry, podporuje prodej založený na silných stránkách.

Chybí zaměření a hloubka na konkrétní prodejní strategie, spíše anekdotické než založené na výzkumu, nepokrývá podrobně všechny silné stránky, někteří jej považují za zjednodušený, může působit spíše jako marketingový nástroj pro StrengthFinder než jako komplexní průvodce pro prodej.

(na základě 27 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Strengths Based Selling

Obsah knihy:

Odborník na prodej Brian Brim přináší nový přesvědčivý pohled na budování lepších prodejních týmů prostřednictvím efektivnějšího využití silných stránek každého prodejce. Obsahuje přístup k hodnocení StrengthsFinder společnosti Gallup.

Prodejcům se neustále opakuje, že klíčem k úspěchu je dodržování konkrétních kroků a technik. Stačí poslouchat rady toho či onoho guru nebo řečníka a budete nejlepší.

Takový přístup u většiny prodejců nefunguje. A pravděpodobně nefunguje ani u vás. Nejúspěšnější obchodní zástupci, jak zjistila společnost Gallup na základě desetiletí trvajícího výzkumu, chápou své vrozené talenty a silné stránky a využívají je k efektivnějšímu prodeji.

Pravdou je, že žádní dva skvělí obchodní zástupci nejsou stejní: Vy možná vynikáte v tvrdé konkurenci, zatímco váš kolega vítězí díky tomu, že je superanalytický řešitel problémů. Nebo možná máte obrovský talent pro budování vztahů, zatímco váš kolega s nejlepšími výsledky je brilantní stratég. Nejdůležitější je, abyste vyhrávali obchody svým způsobem.

Prodej založený na silných stránkách vysvětluje, jak identifikovat a maximalizovat prodejní talent. Obdržíte kód pro absolvování světoznámého hodnocení CliftonStrengths, které odhalí vaše jedinečné talenty a silné stránky. Vyzbrojeni těmito informacemi projdete podle této knihy celým prodejním procesem - od vyhodnocení příležitostí a studeného volání až po udržení a růst zakázek - a naučíte se, jak v každém kroku uplatnit své talenty. Kniha obsahuje také akční body, které vám pomohou maximálně využít vaše silné stránky v prodeji.

Neexistuje jediný správný způsob prodeje. Prodejci dosahují nejlepších výsledků tím, že staví na tom, kým již jsou. Tato živá a osvobozující kniha vás naučí, jak to udělat.