Prodej založený na důvěře (Pb)

Původní název:

Trust-Based Selling (Pb)

Obsah knihy:

Prodej založený na důvěře je jedinečně silný. Od Charlese Greena, spoluautora bestselleru Důvěryhodný poradce, se dozvíte, jak si zasloužit, a tedy i získat důvěru kupujícího.

Kupující raději nakupují od lidí, kterým důvěřují. Prodejcům však často nedůvěřují. Kniha Prodej založený na důvěře ukazuje, jak se vytváří důvěra mezi kupujícím a prodejcem, a vysvětluje, jak z ní obě strany profitují.

Kniha je nabitá praktickými příklady a návrhy a odhaluje, proč jde důvěra ruku v ruce se ziskem, jak vás důvěra odliší od ostatních prodejců a jak si vytvořit důvěru při vyjednávání, uzavírání obchodů a při odpovídání na šest nejtěžších prodejních otázek. Kniha Prodej založený na důvěře je nutností pro každého, kdo se zabývá prodejem, a je neocenitelná zejména pro prodejce složitých a nehmotných služeb.