Prodej začíná, když zákazník řekne ne

Recenze čtenářů

Kniha je vysoce ceněna pro své poznatky o prodeji a budování vztahů se zákazníky, takže je cenným zdrojem informací pro začínající i zkušené prodejce. Obsahuje dobře strukturovaný obsah a poutavé anekdoty, i když někteří čtenáři shledali některé části knihy nedostatečně podrobné.

Pronikavý, užitečný, výborný pro osvojení prodejních technik, dobře strukturovaný se stravitelnými kapitolami, zábavné anekdoty, vhodný pro mentorování nových prodejců.

Některé části zaostávají v detailech.

(na základě 5 hodnocení čtenářů)

Původní název:

The Sale Begins When the Customer Says No

Obsah knihy:

""Prodej začíná, když zákazník řekne ne"" od Elmera G. Letermana je komplexní příručka pro profesionály v oblasti prodeje, jak efektivně řešit námitky během prodejního procesu.

Kniha poskytuje praktické rady a osvědčené techniky, jak změnit ""ne"" na ""ano"" a uzavřít prodej. Leterman zdůrazňuje důležitost porozumění potřebám a obavám zákazníka, budování důvěry a vypracování přesvědčivého prodejního projevu. Věnuje se také běžným námitkám a způsobům, jak je překonat, jako je cena, konkurence a načasování.

Kniha je psána jasným a stručným stylem, takže je přístupná jak začínajícím, tak zkušeným prodejcům. Celkově je kniha ""Prodej začíná, když zákazník řekne ne"" cenným zdrojem informací pro každého, kdo chce zlepšit své prodejní dovednosti a zvýšit svou úspěšnost v oboru.

Tato vzácná antikvární kniha je faksimile reprintu starého originálu a může obsahovat některé nedokonalosti, jako jsou knihovní značky a poznámky. Protože toto dílo považujeme za kulturně významné, zpřístupnili jsme ho v rámci našeho závazku ochrany, uchovávání a propagace světové literatury v cenově dostupných, kvalitních a moderních vydáních, která jsou věrná svému originálu.