Prodej v proměnách: Rozvíjejte prodejní hodnoty, které přinášejí konkurenční výhodu.

Recenze čtenářů

Aktuálně nejsou k dispozici žádné recenze čtenářů. Hodnocení je založeno na 4 hlasů.

Původní název:

Selling Transformed: Develop the Sales Values Which Deliver Competitive Advantage

Obsah knihy:

Prodejci se po léta potýkali se zažitými představami o tom, jak prodávat, zatímco zákazníci se stávali náročnějšími a náročnějšími a zastavovali se na různých nebo netradičních místech prodejního trychtýře. Výsledkem je, že technika, kdy prodejci kontrolují prodejní rozhovor a učí se, jak ovlivnit zákazníka, již nefunguje.

Kniha Selling Transformed představuje nový svět prodeje a zabývá se důvody, proč jsou prodejci tak špatně vnímáni. Kniha Selling Transformed přináší nové, hmatatelné nápady, jak rozvíjet lepší prodejní postupy.

Zaměřuje se stejně tak na zákazníky jako na prodejce, vysvětluje klíčové teorie efektivního prodeje a představuje čtyři osvědčené strategie, které jsou založeny na hodnotách, jež zákazníci u prodejců hledají: autenticita, orientace na klienta, proaktivní kreativita a taktní odvaha. Vysvětluje, co zákazníci u prodejců hledají, a radí, jak tyto hodnoty rozvíjet a naplňovat, a představuje tak nový typ prodejní příručky, která zaručeně zlepší prodejní výkonnost.