Prodej oštěpů: Prodejní příručka pro moderní profesionály v oblasti digitálního prodeje založená na účtech

Recenze čtenářů

SPEAR Selling od Jamieho Shankse je zasvěcený průvodce zaměřený na strategie prodeje na základě účtu (ABS). Recenzenti si knihu chválí pro její praktické a využitelné rady a schopnost revolučně změnit prodejní techniky jak pro zkušené profesionály, tak pro nováčky. Předkládané metody jsou považovány za špičkové, relevantní pro různá odvětví a účinné při budování vztahů s klienty a generování potenciálních zákazníků. Autor je chválen za své odborné znalosti a poutavý styl psaní.

⬤ Poskytuje praktické a realizovatelné strategie pro Account Based Selling.
⬤ Techniky jsou považovány za špičkové a použitelné v různých odvětvích.
⬤ Nabízí jasný rámec a systematický přístup pro profesionály v oblasti B2B prodeje.
⬤ Jamie Shanks je uznáván jako odborník a inovátor v oblasti prodeje.
⬤ Recenzenti uvádějí, že po aplikaci metod došlo k výraznému zlepšení prodejních výsledků a vztahů s klienty.

⬤ Někteří čtenáři mohou považovat strategie za příliš pokročilé, pokud s prodejem začínají.
⬤ V rámci prodejních a marketingových týmů může být potřeba sladění, což může být pro některé organizace náročné.
⬤ Několik uživatelů neuvedlo žádné zápory, což svědčí o obecně pozitivním přijetí knihy.

(na základě 12 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Spear Selling: The Ultimate Account-Based Sales Guide for the Modern Digital Sales Professional

Obsah knihy:

Nejdokonalejší průvodce pro moderní digitální prodejce založený na účtech. SPEAR Selling je osvědčený proces, který mohou vedoucí pracovníci i profesionálové v oblasti prodeje využít při svém úsilí o dosažení lepších výsledků v oblasti prodeje na základě účtů.

Autor Jamie Shanks proškolil a poradil 100 společnostem v oblasti SPEAR Selling, aby zvýšil prodejní potrubí ve všech typech prodejních funkcí (prodej uvnitř společnosti, prodej v terénu, úspěch zákazníků, prodejní kanály). Klíčem k výsledkům prodeje založeného na účtech je zaměření na předběžné plánování, které využívá klíčové konkurenční odlišnosti, používané k výraznému zlepšení aktivace účtů a vytváření příležitostí. Zkombinujte toto zaměření na plánování na základě účtu s neúnavnou odpovědností za strukturované prodejní aktivity a tento pohyb na základě účtu bude: - Zvýšíte objem příležitostí v daném teritoriu- Zkrátíte časovou osu pro vytvoření příležitostí u klíčových účtů- Zvýšíte konverzi potenciálních účtů na zákazníky- Vyberete správné účty - Naplánujete a rozvrhnete strategii zapojení - Zapojíte se pomocí strukturovaného procesu - Aktivujete a vzděláváte pomocí odvážné a odlišné strategie než konkurence - Spustíte nebo nahradíte (vybudujete prodejní potrubí s objektivním rámcem).

Pokud vy nebo vaše prodejní organizace provozuje prodejní pohyb zaměřený na účty a nevyužíváte sociální blízkost jako klíčový konkurenční diferenciátor v procesu výběru účtů - již jste ztratili konkurenční výhodu. Tato kniha se stane vaším průvodcem, jak být první, odvážný a odlišný ve službách moderního digitálního kupujícího.