Prodej na straně poptávky 101: Přestaňte prodávat a pomozte svým zákazníkům dosáhnout pokroku

Recenze čtenářů

Kniha Prodej na straně poptávky 101 autorů Boba Moesty a Grega Engleho nabízí transformativní přístup k prodeji a zdůrazňuje, že je důležité porozumět motivacím zákazníků a pomoci jim dosáhnout pokroku, nikoli pouze prodávat produkty. Mnoho recenzentů vyzdvihlo praktické rámce, srozumitelnost a okamžitou použitelnost knihy a označilo ji za nezbytného průvodce pro každého, kdo se zabývá prodejem nebo marketingem a mění způsob, jakým vnímá a zapojuje se do prodejního procesu.

⬤ Praktické a využitelné poznatky
⬤ snadno pochopitelné a aplikovatelné koncepty
⬤ podporuje přístup k prodeji zaměřený na zákazníka
⬤ podporuje změnu myšlení z „prodávání“ na „pomáhání“
⬤ přínosné pro různé role mimo prodej
⬤ plné příkladů z reálného světa
⬤ krátký a stručný formát, který napomáhá rychlému učení.

⬤ Pro některé čtenáře může být náročné koncepty ihned plně implementovat
⬤ několik z nich vyjádřilo přání hlouběji prozkoumat některá témata, například strukturu odměňování
⬤ ne všichni mohou s přístupem souhlasit, pokud jsou zvyklí na tradiční prodejní taktiky.

(na základě 42 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Demand-Side Sales 101: Stop Selling and Help Your Customers Make Progress

Obsah knihy:

Pro mnohé z nás je prodej nepříjemný. Žaludek se nám svírá při představě, že bychom měli opakovat vlastnosti a výhody nebo tlačit na zákazníky, aby nakoupili. Ve skutečnosti to není naše chyba. Nikdo nás nenaučil, jak prodávat, a navíc nám už někdo něco prodal, což v nás zanechalo hořkou pachuť.

Tady je pravda: prodej nemusí být pro vás ani pro vaše zákazníky nepříjemný. Ve skutečnosti může být prodej se správným přístupem posilující zkušeností pro všechny.

Bob Moesta, celoživotní inovátor a spoluautor teorie „Jobs to be Done“, se s vámi podělí o svůj přístup, jak obrátit pohled na prodej. Bob přesouvá těžiště prodeje z prodeje na pomoc lidem nakupovat a dělat pokroky v jejich životech - prodej na straně poptávky.

.

Nyní se v knize Prodej na straně poptávky 101 naučíte skutečně vidět to, co vidí vaši zákazníci, slyšet to, co slyší, a rozumět tomu, co mají na mysli. Budete nejen efektivnější a inovativnější prodejci - budete chtít lidem pomáhat dělat pokroky.