Prodej mraků

Recenze čtenářů

Prodej cloudu je vysoce ceněná kniha, která poskytuje cenné poznatky a praktické rady pro profesionály v oblasti prodeje, zejména pro ty, kteří přecházejí na prodej v cloudu a v podnikové sféře. Kniha, jejímž autory jsou veteráni v oboru Mark a Paul, klade důraz na přístup zaměřený na zákazníka a je oceňována pro svou aktuálnost po skončení platnosti směrnice COVID. Některé recenze však upozorňují, že pro zkušené prodejce může být příliš obecná a není dostatečně zaměřená na specifika SaaS.

⬤ Poskytuje praktické tipy a lekce z reálného života od zkušených lídrů v oboru.
⬤ Klade důraz na přístup zaměřený na zákazníka, nikoli pouze na uzavírání obchodů.
⬤ Skvělé jak pro nováčky, tak pro zkušené prodejce, zejména v oblasti cloudového a podnikového prodeje.
⬤ Dobře strukturovaný a poutavý styl psaní.
⬤ Nabízí postřehy relevantní pro současné prodejní prostředí po zavedení COVID.

⬤ Pro zkušené prodejce, kteří hledají pokročilé techniky, může být příliš obecný.
⬤ Chybí specifické zaměření na prodej SaaS, takže je méně atraktivní pro ty, kteří se v této oblasti již orientují.
⬤ Někteří čtenáři mají pocit, že existují lepší alternativy pro hlubší prodejní strategie.

(na základě 49 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Selling the Cloud

Obsah knihy:

Mark Petruzzi, inovátor v oblasti prodeje podnikových a cloudových softwarových produktů a služeb, strategie prodejních kanálů a aliancí a poradenství v oblasti fúzí a akvizic, a Paul Melchiorre, přední představitel prodeje podnikových softwarových produktů, byli průkopníky inovativních strategií, díky nimž se prodej cloudového softwaru na podnikové úrovni stal svatým grálem B2B prodeje. V knize Selling the Cloud se dvojice dělí o klíčové metody, které vyvinula, zdokonalila a aplikovala v uplynulých pětadvaceti letech, aby se stala lídry v prodeji cloudového softwaru pro podniky. Tyto koncepty jsou určeny vedoucím a obchodním zástupcům v oblasti prodeje podnikového cloudového softwaru, ale jsou solidní referencí pro každého, kdo se zabývá jakýmkoli typem B2B prodeje.

Mark i Paul pocházejí ze skromných poměrů, navštěvovali vysokou školu jako první generace absolventů a vydali se jedinečnou cestou ve vedení prodeje softwaru. O více než 25 let později se oba setkali s každou stránkou prodeje podnikového softwaru a osvojili si základní principy, které odlišují špičkové prodejce. V knize Selling the Cloud se Mark a Paul dělí o praktické zkušenosti a klíčové vlastnosti potřebné k úspěchu v prodejním prostředí zítřka: vášeň, rychlost, odvaha, empatie, autenticita, kreativita, odolnost, důvěra, strategické myšlení a využití technologií.

V knize se dozvíte nejen o Markovi a Paulovi, ale také o známých osobnostech z oblasti prodeje softwaru ze společností jako Salesforce, Oracle, Cisco, Microsoft, IBM, Zoom, SAP a DocuSign. Kniha překypuje strategiemi, které mohou jednotlivci i organizace použít ke zvýšení prodejní výkonnosti, pomoci zákazníkům uspět a rozvíjet kariéru i podnikání. Spojení zkušeností z oblasti prodeje podnikových softwarových služeb, prodeje produktů a vedoucího managementu v této knize přináší jedinečnou destilaci osvědčených strategií, díky nimž se daří nejen v prodeji softwaru, ale v prodeji obecně. #1 Novinka Amazonu v oblasti prodeje a řízení prodeje.