Recenze čtenářů
Shrnutí:Kniha „Selling to the Affluent“ od Dr. Thomase J. Stanleyho je obecně velmi dobře hodnocena pro svůj zasvěcený obsah a praktické rady pro prodej klientům s vysokými příjmy. Mnoho recenzentů vyzdvihuje její důkladný výzkum a poutavý styl psaní. Několik uživatelů však poukazuje na to, že materiál působí zastarale a postrádá moderní aktualizace týkající se technologií a digitálního marketingu. Některé kritiky se navíc zaměřují na fyzickou kvalitu některých výtisků a upozorňují, že se kniha vrací ke konceptům, které se objevily v dřívějších dílech Dr. Stanleyho.
Klady:⬤ Dobře prozkoumaná a dobře napsaná
⬤ poskytuje skvělý vhled do trhu bohatých
⬤ nabízí praktické, využitelné rady
⬤ poutavé vyprávění
⬤ dobré pro profesionály v oblasti prodeje
⬤ obsahuje nadčasové zásady.
Zápory:⬤ Zastaralý obsah týkající se moderních technologií a marketingových metod
⬤ některé výtisky mají problémy s kvalitou
⬤ výrazně se překrývá s předchozími díly autora
⬤ může být zdlouhavý a méně podrobný, než se očekávalo.
(na základě 23 hodnocení čtenářů)
Původní název:
Selling to the Affluent
Obsah knihy:
Autor bestsellerů Tom Stanley v této klasické marketingové literatuře vysvětluje myšlení a nákupní zvyklosti bohatých lidí. Stanley ukazuje prodejcům, jak přistupovat k tomuto nesmírně atraktivnímu trhu, otevírat dveře, oslovovat "horká tlačítka" zámožných lidí a prodávat mimořádně úspěšným lidem.
Poskytuje vhled do různých skupin zámožných lidí, včetně:
⬤ Majitelé firem.
⬤ Prodejní profesionály.
⬤ Ženy.
⬤ Asijské Američany.
⬤ Milionáři na odpočinku.
Stanley se také zabývá tím, jak prodávat jak hmotné produkty, jako jsou luxusní automobily a nemovitosti, tak nehmotné produkty, jako jsou finanční služby. Kniha Prodej bohatým je nejautoritativnějším a nejkomplexnějším dostupným průvodcem pro prodej produktů a služeb na bohatém trhu.
