Prodej a distribuce vína: Vydavatelství a distribuce: tajemství budování konzultativního přístupu k prodeji

Původní název:

Wine Sales and Distribution: The Secrets to Building a Consultative Selling Approach

Obsah knihy:

Tato kniha, jejíž druhé vydání je nyní rozšířeno o nové technologie a zahrnuje postpandemický vývoj, je první knihou, která se zaměřuje výhradně na rozvoj osobních dovedností čtenářů v oblasti prodeje vína - pro výrobce, distributory i přímé spotřebitele. Komplexně poskytuje praktický přístup k rozvoji výjimečných dovedností v prodeji vína.

Na základě svých rozsáhlých zkušeností v oboru autoři vytvořili jasný a pronikavý rámec založený na zásadách, strategiích a postupech, které používají špičkoví profesionálové v oblasti vína, včetně toho, jak rozvíjet vztahy, porozumět potřebám zákazníků a efektivně a účinně dodávat produkty i prezentovat prodej. Kniha je založena na více než šesti desetiletích výzkumu, poradenství a výuky v oblasti osobních prodejních dovedností a vychází z nesčetných rozhovorů a interakcí s efektivními prodejci ve vinařském a širším pohostinském průmyslu. Druhé vydání obsahuje také články o trhu s vínem a prodejních technikách od desítky předních odborníků z vinařského průmyslu.

Strategie, které uvádějí, jsou neocenitelné pro všechny, kdo chtějí začít nebo posílit kariéru v oblasti prodeje vína. Tato kniha bude neocenitelným výchozím bodem pro každého, kdo pracuje ve vinařském průmyslu, ať už se zaměřuje na distribuci, maloobchodní prodej, sommelierský prodej v restauraci nebo práci v degustační místnosti vinařství.