Prodávejte! Tak, jak chtějí vaši zákazníci nakupovat

Recenze čtenářů

Aktuálně nejsou k dispozici žádné recenze čtenářů. Hodnocení je založeno na 80 hlasů.

Původní název:

Sell!: The Way Your Customers Want to Buy

Obsah knihy:

Co mají společného knihy Jak získat přátele a působit na lidi a Prodej (kromě Dalea Carnegieho)?

Obě jsou založeny na předpokladu, že důležité jsou VZTAHY. V dnešní době, kdy jsou média sociální a finanční prostředky získávají davy, se prodejní cyklus natrvalo změnil. Už nestačí znát svůj produkt, ani není vždy vhodné zpochybňovat myšlení zákazníka na základě online průzkumu.

V knize Prodávejte : Tak, jak chtějí vaši zákazníci nakupovat odhalují Dale Carnegie & Associates SKUTEČNÝ moderní prodejní cyklus. Je to cyklus, který závisí na vaší schopnosti ovlivnit více než jen jednoho kupujícího, pochopit, co od vás dnešní zákazníci chtějí (a nechtějí), a využít časem prověřené principy mezilidských vztahů, které vám pomohou upevnit vztahy kdekoli v globální ekonomice.

Čtenáři se seznámí s pěti fázemi, které je třeba zvládnout v moderním prodejním procesu, a poučí se ze skutečných příkladů prodeje, které vyprávějí špičkoví prodejci a zkušení prodejní školitelé z USA, Evropy, Blízkého východu, Indie, Japonska a dalších míst.

Tato kniha kombinuje nové pronikavé výzkumy, moderní prodejní proces a nadčasové, silné principy lidských vztahů. Je to nový pohled na to, co dnes funguje při zvyšování prodeje.

⬤  Naučte se dvě vlastnosti, které zákazníci od svých prodejců požadují nejvíce.

⬤  Které typy otázek kladou všichni kromě špičkových prodejců jen zřídka?

⬤  Kdy budou zákazníci ochotni zaplatit za vaše řešení nebo produkt více?

⬤  Jak to, o čem přemýšlíte, může být pro zákazníky důležité a změnit vaše výsledky?

⬤  A získejte přístup k online školicím zdrojům, které jsou součástí této knihy.

"Známý, ale rozsáhlý průvodce uplatňováním Carnegieho principů "zblízka a osobně" v prodeji." -KIRKUS Recenze.