Prodávejte rychleji: Příručka pro začínající podnikatele o prodeji

Recenze čtenářů

Prodávejte rychleji: Je to velmi doporučovaná příručka pro zakladatele a manažery startupů, která obsahuje podrobné strategie pro budování prodejního procesu a rozšiřování podnikání. Poskytuje jasný rámec pro pochopení potřeb zákazníků, najímání prodejních týmů a dosažení souladu produktu s trhem, jehož cílem je pomoci společnostem v počáteční fázi uspět v prodeji bez zbytečných složitostí.

Kniha nabízí praktické a praktické rady šité na míru začínajícím firmám a věnuje se zásadním tématům, jako je identifikace ideálních zákazníků, škálování prodeje, najímání zaměstnanců a pochopení modelů odměňování. Je považována za povinnou četbu pro podnikatele a zakladatele startupů, je chválena pro svou srozumitelnost a přímočarost a obsahuje reálné příklady a rámce, které zjednodušují složité prodejní procesy.

Někteří uživatelé mohou mít pocit, že kniha v některých oblastech postrádá hloubku, nebo očekávají, že budou zahrnuta další témata. Může se také objevit názor, že se zaměřuje především na startupy, což by mohlo omezit její význam pro jiné typy podniků.

(na základě 24 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Sell More Faster: The Ultimate Sales Playbook for Startups

Obsah knihy:

Od Amose Schwartzfarba, sériového podnikatele a zkušeného výkonného ředitele Techstars Austin, přichází základní, zásadní a účinná strategie, která pomůže každému startupu identifikovat, vybudovat a rozvíjet své zákazníky od prvního dne

Většina startupů selhává, protože se jim nedaří dostatečně brzy nebo rychle zvýšit příjmy. Ředitelé startupů vám řeknou, že jejich počáteční neúspěchy lze přičíst tomu, že se jim nepodařilo dostatečně brzy nebo vůbec nalézt vhodný produkt pro trh. Zakladatelé nadměrně utrácejí čas a peníze při hledání shody produktu s trhem a dělají falešné začátky, sledují špatné signály a mají problémy s generováním dostatečných příjmů pro škálování a získávání finančních prostředků. A po celou dobu nikdy pořádně nevěděli, kdo jsou jejich zákazníci, jaký produkt skutečně potřebují a proč ho potřebují. Ale nemusí to tak být a zakladatelé tomu nemusí čelit sami. Díky odbornému vedení a zkušenému mentoringu se může každý startup těmto nástrahám vyhnout.

V knize Sell More Faster, která je dokonalým průvodcem pro budování a rozšiřování prodejní organizace každého startupu, najdete osvědčené systémy, metody a zkušenosti od výkonného ředitele Techstars Austin a odborníka na prodej Amose Schwartzfarba. Vyslechněte si zakladatele multimilionových společností a generální ředitele, kteří se učili z první ruky u Techstars, předního mentorského startupového akcelerátoru a firmy rizikového kapitálu, která investovala a mentorovala tisíce společností, jež dohromady představují miliardy dolarů ve financování a tržní kapitalizaci. Schwartzfarb a celosvětová síť Techstars čítající více než 10 000 mentorů dělají jednu věc lépe než kdokoli jiný: pomáhají začínajícím podnikatelům uspět. Vědí, jak prodávat, jak najímat lidi, kteří umí prodávat, a jak využít prodej k získání rizikového financování - a nyní to můžete udělat i vy.

Kniha Prodávejte rychleji přináší důležité strategie a návody, které jsou nezbytné k tomu, abyste se vyhnuli nebezpečím, kterým čelí všichni začínající podnikatelé, a zvládli je a překonali šance. Tento cenný zdroj přináší:

⬤ Komplexní příručku pro určení směru vývoje produktu na trhu a jeho vhodnosti pro trh.

⬤ Expertní rady pro budování různorodého prodejního týmu a jak identifikovat, získat a vyškolit takové členy týmu, které potřebujete.

⬤ Modely a osvědčené postupy pro prodejní trychtýře, tvorbu cen, odměňování a škálování.

⬤ Plán pro vytvoření opakovatelné a měřitelné cesty k nalezení shody produktu s trhem.

⬤ Agregované znalosti od vedoucích pracovníků Techstars a odborníků z oboru.

Sell More Faster je nepostradatelným průvodcem pro podnikatele, kteří hledají shodu produktu s trhem, budují svůj prodejní tým, rozvíjejí strategii růstu a usilují o urychlený a trvalý prodejní úspěch.