Prodávat je těžké. Nákup je těžší: Jak Buyer Enablement řídí digitální prodej a zkracuje prodejní cyklus

Recenze čtenářů

Kniha představuje revoluční přístup k prodeji zaměřený na podporu kupujících a zpochybňuje tradiční prodejní metodiky, které upřednostňují činnosti prodejce. Klade důraz na pochopení cesty kupujícího a zjednodušení nákupního procesu s cílem vytvořit zkušenost více zaměřenou na zákazníka. Mnozí recenzenti ji považují za pronikavou a použitelnou, což z ní činí doporučenou četbu pro profesionály v oblasti prodeje a předprodeje.

⬤ Nabízí nový pohled na prodej tím, že se zaměřuje na podporu kupujícího.
⬤ Poskytuje praktické poznatky a praktické kroky odpovídající potřebám moderního prodeje.
⬤ Napsáno z pohledu kupujícího, což u čtenářů nachází odezvu.
⬤ Obsahuje cenné informace o zjednodušení nákupního procesu a vytváření interních šampionů.
⬤ Pro svou srozumitelnost a použitelnost je vysoce doporučován profesionály v oboru.

⬤ Někteří čtenáři mohou mít pocit, že kniha je příliš zaměřena na autorovy obchodní zkušenosti.
⬤ Nemusí se líbit těm, kteří hledají tradiční prodejní techniky nebo strategie.
⬤ Některé koncepty mohou vyžadovat další kontext pro čtenáře mimo odvětví SaaS.

(na základě 33 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Selling Is Hard. Buying Is Harder.: How Buyer Enablement Drives Digital Sales and Shortens the Sales Cycle

Obsah knihy:

Umožněte svým kupujícím rychlejší prodej B2B

Co řídí prodej B2B nejefektivněji - soustředit se na to, co děláte vy jako prodejce, nebo na to, co dělá váš šampion a nákupní skupina v zákulisí? Nejnovější výzkumy jasně ukazují, že nákupní proces B2B se stal příliš složitým a obtížným a kupující dnes touží po společnostech a zkušených průvodcích, kteří jim tento proces usnadní. Zaměřte se na usnadnění nákupu a vaši potenciální zákazníci od vás budou nakupovat rychleji a častěji.

Obchodní týmy mohou zkrátit prodejní cyklus až o 68 %, když se naučí vybavit své šampiony - lidi propagující jejich řešení uvnitř cílového účtu - pomocí rámce DEEP-C(TM) buyer enablement: Discover, Engage, Equip, Personalize a Coach. Tato kniha provází vedoucí pracovníky a profesionály v oblasti prodeje procesem přechodu od přístupu zaměřeného na prodej k modelu buyer enablement, který snižuje nákupní tření a urychluje nákup.