Prodávat je lidské: Překvapivá pravda o posouvání druhých

Recenze čtenářů

Kniha „Prodávat je lidské“ od Dana Pinka představuje moderní pohled na prodej a tvrdí, že prodej je nezbytnou dovedností pro každého, nejen pro tradiční prodejce. Pink zavádí nové koncepty, jako je nová abeceda prodeje: Přizpůsobení, Vzletnost a Jasnost, a poskytuje výzkumem podložené poznatky o účinném přesvědčování a ovlivňování. V knize se mísí vyprávění příběhů s praktickými radami, takže je použitelná v různých profesích a osobních interakcích.

⬤ Jasný a poutavý styl psaní
⬤ Rozvádí složité myšlenky do jednoduchých a srozumitelných konceptů
⬤ Nabízí praktické nástroje a realizovatelné rady
⬤ Podněcuje ke změně pohledu na prodej, díky čemuž je relevantní i pro různé role mimo tradiční prodejní zaměstnání
⬤ Integruje společenské vědy a výzkum, čímž poskytuje pevný základ pro poskytované rady.

⬤ Někteří recenzenti měli pocit, že se příliš zaměřuje na koncepty prodeje, které se nemusí vztahovat na komplexní prodejní scénáře
⬤ Objevují se stížnosti na ohromující množství výzkumu, které někteří považovali za rušivé
⬤ Několik čtenářů očekávalo větší zaměření na konkrétní oblasti, jako je vzdělávání nebo zdravotnictví, a cítili se zklamáni šíří namísto hloubky těchto diskusí.

(na základě 1019 hodnocení čtenářů)

Původní název:

To Sell Is Human: The Surprising Truth about Moving Others

Obsah knihy:

Podívejte se na novou knihu Daniela Pinka When: Vědecké tajemství dokonalého načasování

#1 New York Times Business Bestseller

#1 Wall Street Journal Business Bestseller

#1 Washington Post bestseller

Od autora bestsellerů Drive a A Whole New Mind a učitele populární MasterClass on Sales and Persuasion přichází překvapivá - a překvapivě užitečná - nová kniha, která zkoumá sílu prodeje v našich životech.

Podle amerického Úřadu pro statistiku práce pracuje v oblasti prodeje každý devátý Američan. Každý den si více než patnáct milionů lidí vydělá na živobytí tím, že přesvědčí někoho jiného, aby provedl nákup.

Když se však podíváme hlouběji, zjistíme překvapivou pravdu:

Ano, každý devátý Američan pracuje v oblasti prodeje. Ale to dělá i dalších osm.

Ať už jsme zaměstnanci, kteří přesvědčují kolegy o novém nápadu, podnikatelé, kteří lákají sponzory k investici, nebo rodiče a učitelé, kteří přemlouvají děti ke studiu, trávíme celé dny tím, že se snažíme pohnout druhými. Ať se nám to líbí, nebo ne, všichni jsme teď v prodeji.

Kniha Prodávat je lidské nabízí nový pohled na umění a vědu o prodeji. Stejně jako v knihách Drive a A Whole New Mind čerpá Daniel H. Pink své neintuitivní postřehy z bohatých poznatků společenských věd. Odhaluje novou abecedu přesvědčování druhých (už to není Always Be Closing), vysvětluje, proč z extravertů nejsou nejlepší prodejci, a ukazuje, že dát lidem odstup od jejich jednání může mít větší význam než skutečně změnit jejich názor.

Cestou Pink popisuje šest nástupců výtahového mluvení, tři pravidla pro pochopení perspektivy druhého člověka, pět rámců, díky nimž může být vaše sdělení jasnější a přesvědčivější, a mnoho dalšího. Výsledkem je pronikavá a praktická kniha - kniha, která změní váš pohled na svět a promění to, co děláte v práci, ve škole i doma.