Proč lidé (ne)nakupují: Signály Go a Stop

Recenze čtenářů

Kniha „Proč lidé (ne)nakupují“ poskytuje komplexní rámec pro pochopení chování spotřebitelů prostřednictvím impulsů Go-Stop, které řídí nákupní rozhodnutí. Obsahuje řadu případových studií z různých průmyslových odvětví, které ilustrují její koncepty, a je tak cenná jak pro marketingové odborníky, tak pro studenty. Přestože nabízí praktické poznatky a jasnou metodologii pro marketéry, pro některé čtenáře je její akademický tón a hloubkové vysvětlení výzkumu poněkud zdrcující.

⬤ Poskytuje jasný a užitečný rámec Go-Stop pro pochopení chování spotřebitelů.
⬤ Obsahuje poutavé případové studie z reálného světa, které ilustrují marketingové úspěchy i neúspěchy.
⬤ Nabízí praktické poznatky, které lze přizpůsobit různým odvětvím.
⬤ Krátké, přístupné kapitoly umožňují rychlé čtení.
⬤ Pomáhá při vytváření marketingových strategií zaměřených na zákazníka.

⬤ Pro některé čtenáře může být akademický tón a podrobné vysvětlení výzkumných experimentů zdrcující nebo zdlouhavé.
⬤ Zahrnutí diskusí o veřejné politice nemusí být relevantní pro všechny marketingové odborníky.
⬤ Někteří čtenáři si přáli větší zaměření na dopady na blaho zákazníků.

(na základě 19 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Why People (Don't) Buy: The Go and Stop Signals

Obsah knihy:

Poskytuje robustní analytický rámec pro manažery - GO-STOP Signal Framework - který lze použít k předcházení strategickým marketingovým a prodejním chybám a k jejich pochopení.

Osvětleno na základě významných marketingových případových studií. Autoři, zakořenění v bohaté vědecké literatuře a podaní neobvykle přístupným stylem, přehledně, čtivě a poutavě zhodnotili nejnovější vědecké poznatky.