Příručka pro psaní návrhů, druhé vydání

Recenze čtenářů

Recenze zdůrazňují, že tato kniha je vynikajícím zdrojem informací pro psaní návrhů, zejména pro profesionály v oblasti prodeje, a poskytuje praktické nástroje, jako jsou formuláře ke stažení, příklady a pevná struktura pro psaní návrhů. Nicméně zatímco mnoho čtenářů ji považovalo za velmi informativní a dobrou referenci, někteří poznamenali, že je poněkud zastaralá a že některé zdroje v knize je třeba aktualizovat nebo revidovat.

⬤ Komplexní pokrytí psaní návrhů
⬤ vynikající zdroje ke stažení
⬤ napsáno pro široké publikum
⬤ praktické příklady a kontrolní seznamy
⬤ dobře strukturované, zejména proces v 9 krocích
⬤ podpořený renomovanými organizacemi, jako je Americká marketingová asociace
⬤ velmi informativní a užitečné pro prodej B2B.

⬤ Některý obsah je zastaralý a potřebuje aktualizaci
⬤ hrubé návrhy a produkční poznámky jsou součástí zdrojů ke stažení
⬤ nemusí vyhovovat potřebám pokročilých autorů
⬤ omezené informace pro ty, kteří chtějí zlepšit své dovednosti psaní.

(na základě 25 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Handbook for Writing Proposals, Second Edition

Obsah knihy:

Osvědčené techniky a neocenitelné rady pro psaní vítězných obchodních nabídek - přepracované a aktualizované!

Co dělá vítězný obchodní návrh vítězným? Vyzdvihuje vaše schopnosti a služby, odpovídá potřebám klienta a jasně vás odlišuje od konkurence.

Od roku 1995 pomohla Příručka pro psaní návrhů tisícům profesionálů vypracovat vítězné návrhy. Tato výjimečná příručka vás provede unikátním devítistupňovým procesem psaní návrhů od počáteční nabídky k poptávce až po prezentaci klientovi. V této revidované a aktualizované verzi vám autoři ukáží, jak:

⬤ Vybírat nabídky RFP, které vám dávají největší šanci na úspěch.

⬤ Představit dovednosti a služby vaší společnosti.

⬤ Stanovit realistické časové/nákladové harmonogramy a rozpočty.

⬤ Vyhněte se chybám, které většinu nabídek potopí.

⬤ Vybudovat si vztahy s klienty, které vám přinesou opakované zakázky.

⬤ Přizpůsobte svůj písemný projev mezinárodnímu obchodnímu publiku.

Druhé vydání vám také nabízí množství formulářů a kontrolních seznamů ke stažení, které si můžete přizpůsobit pro vlastní proces psaní návrhů.

Ať už máte vlastní firmu, potřebujete vyškolit zaměstnance firmy, nebo se jen chcete zdokonalit ve svých dovednostech, Příručka pro psaní návrhů, druhé vydání, vám ukáže, jak profitovat z každého návrhu, který napíšete.

Chvála

Tato kniha vás provede procesem vytváření co nejlepšího dojmu z vašeho potu u zákazníka. Ať už potřebujete vypilovat a vylepšit každý aspekt návrhu, nebo jen některé prvky, tato kniha tuto potřebu naplní. Nezapomeňte, že ekonomika zisku se projeví pouze tehdy, když zákazník cítí, že jste naplnili potřebu a vytvořili hodnotu.

Paul V. Baron, prezident divize In-Store Bakery, The Quarter Oats Company.

Příručka pro psaní návrhů nabízí množství přízemních, praktických návodů ke všem fázím psaní návrhů. Kniha je přehledně uspořádaná a plná konkrétních nápadů, které lze snadno začlenit do reálných situací. Mimořádně cenné jsou vzorové dopisy, kontrolní seznamy, rozpočty a návrhy. Tato kniha je skvělým zdrojem informací pro každého, jehož úspěch závisí na přesvědčování ostatních prostřednictvím procesu navrhování.

Richard M. Sawdey, bývalý viceprezident a tajemník společnosti R. R. Donnelley & Sons Company.