Příchozí prodej: Jak změnit způsob prodeje tak, aby odpovídal tomu, jak lidé nakupují?

Recenze čtenářů

Kniha „Inbound Selling“ od Briana Signorelliho získala od uživatelů smíšené hodnocení. Mnozí ji chválí pro její praktické postřehy, taktické rady a význam pro moderní prodejní strategie. Čtenáři oceňují praktické příklady a autorovo poutavé vyprávění. Někteří recenzenti však shledali, že knize chybí originalita, a obvinili ji z propagace služeb HubSpot nad věcným obsahem.

⬤ Poskytuje praktické nástroje a strategie pro moderní prodej.
⬤ Poutavé vyprávění a snadné čtení.
⬤ Obsahuje příklady z reálného světa, které zlepšují porozumění.
⬤ Nabízí jasný plán pro přizpůsobení prodejních technik chování kupujících v digitálním věku.
⬤ Doporučujeme jak profesionálům v oblasti prodeje, tak marketingovým pracovníkům.

⬤ Některý obsah je vnímán jako propagační pro služby HubSpot.
⬤ Úvodní kapitoly se příliš zaměřují na autorovo zázemí než na podstatné prodejní taktiky.
⬤ Někteří čtenáři považovali informace za nevýrazné nebo opakující již existující poznatky z jiných zdrojů.

(na základě 29 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Inbound Selling: How to Change the Way You Sell to Match How People Buy

Obsah knihy:

Změňte způsob, jakým přemýšlíte o prodeji, abyste prodávali více a lépe.

V uplynulém desetiletí změnil příchozí marketing způsob, jakým společnosti získávají důvěru kupujících a budují své značky - prostřednictvím smysluplného a užitečného obsahu. S touto změnou však přichází bezprecedentní přístup k informacím na několik rychlých stisků kláves. Vstupte do věku zplnomocněného kupujícího, který se již nemusí spoléhat na obchodního zástupce, aby prozkoumal jeho problémy nebo se dozvěděl více o tom, jak by nabídka společnosti mohla vyhovovat jeho potřebám. Nyní, kdy se více než 60 % nákupních rozhodnutí děje bez přítomnosti obchodního zástupce, je zpochybněna i samotná role obchodního zástupce.

Protože tento trend nemá konce, musí prodejní profesionálové a manažeři, kteří je vedou, změnit způsob, jakým přemýšlejí o prodeji, i to, jakým způsobem postupují při realizaci svého prodejního plánu. Odborný autor a ředitel prodeje společnosti HubSpot Brian Signorelli nahlédl na změnu prodejního paradigmatu zevnitř - jeho jedinečné postřehy dokonale popisují kroky, které musí prodejní profesionálové podniknout, aby uspokojili potřeby zplnomocněného zákazníka. V této knize se čtenáři dozvědí:

⬤ Jak příchozí prodej vyrostl z konceptů a postupů příchozího marketingu.

⬤ Postup krok za krokem pro prodejní profesionály, aby se stali příchozími prodejci.

⬤ Co skutečně znamená být manažerem prodeje v první linii, který vede tým příchozích prodejců.

⬤ Úloha, kterou hraje výkonné vedení při ovlivňování transformace příchozího prodeje.

Pro prodejce v první linii, manažery prodeje, vedoucí pracovníky a další profesionály v oblasti prodeje je kniha Inbound Selling kompletním zdrojem informací, který pomůže vašemu podnikání prosperovat v éře zplnomocněného kupujícího.