Hodnocení:
Kniha „Inbound Selling“ od Briana Signorelliho získala od uživatelů smíšené hodnocení. Mnozí ji chválí pro její praktické postřehy, taktické rady a význam pro moderní prodejní strategie. Čtenáři oceňují praktické příklady a autorovo poutavé vyprávění. Někteří recenzenti však shledali, že knize chybí originalita, a obvinili ji z propagace služeb HubSpot nad věcným obsahem.
Klady:⬤ Poskytuje praktické nástroje a strategie pro moderní prodej.
⬤ Poutavé vyprávění a snadné čtení.
⬤ Obsahuje příklady z reálného světa, které zlepšují porozumění.
⬤ Nabízí jasný plán pro přizpůsobení prodejních technik chování kupujících v digitálním věku.
⬤ Doporučujeme jak profesionálům v oblasti prodeje, tak marketingovým pracovníkům.
⬤ Některý obsah je vnímán jako propagační pro služby HubSpot.
⬤ Úvodní kapitoly se příliš zaměřují na autorovo zázemí než na podstatné prodejní taktiky.
⬤ Někteří čtenáři považovali informace za nevýrazné nebo opakující již existující poznatky z jiných zdrojů.
(na základě 29 hodnocení čtenářů)
Inbound Selling: How to Change the Way You Sell to Match How People Buy
Změňte způsob, jakým přemýšlíte o prodeji, abyste prodávali více a lépe.
V uplynulém desetiletí změnil příchozí marketing způsob, jakým společnosti získávají důvěru kupujících a budují své značky - prostřednictvím smysluplného a užitečného obsahu. S touto změnou však přichází bezprecedentní přístup k informacím na několik rychlých stisků kláves. Vstupte do věku zplnomocněného kupujícího, který se již nemusí spoléhat na obchodního zástupce, aby prozkoumal jeho problémy nebo se dozvěděl více o tom, jak by nabídka společnosti mohla vyhovovat jeho potřebám. Nyní, kdy se více než 60 % nákupních rozhodnutí děje bez přítomnosti obchodního zástupce, je zpochybněna i samotná role obchodního zástupce.
Protože tento trend nemá konce, musí prodejní profesionálové a manažeři, kteří je vedou, změnit způsob, jakým přemýšlejí o prodeji, i to, jakým způsobem postupují při realizaci svého prodejního plánu. Odborný autor a ředitel prodeje společnosti HubSpot Brian Signorelli nahlédl na změnu prodejního paradigmatu zevnitř - jeho jedinečné postřehy dokonale popisují kroky, které musí prodejní profesionálové podniknout, aby uspokojili potřeby zplnomocněného zákazníka. V této knize se čtenáři dozvědí:
⬤ Jak příchozí prodej vyrostl z konceptů a postupů příchozího marketingu.
⬤ Postup krok za krokem pro prodejní profesionály, aby se stali příchozími prodejci.
⬤ Co skutečně znamená být manažerem prodeje v první linii, který vede tým příchozích prodejců.
⬤ Úloha, kterou hraje výkonné vedení při ovlivňování transformace příchozího prodeje.
Pro prodejce v první linii, manažery prodeje, vedoucí pracovníky a další profesionály v oblasti prodeje je kniha Inbound Selling kompletním zdrojem informací, který pomůže vašemu podnikání prosperovat v éře zplnomocněného kupujícího.