Přestaňte se chovat jako prodávající a začněte myslet jako kupující: Zlepšete efektivitu prodeje tím, že pomůžete zákazníkům nakupovat.

Recenze čtenářů

Kniha přináší nový pohled na prodej, zaměřuje se na pohled kupujícího a nabízí praktické rady a systematický přístup ke zlepšení efektivity prodeje. Mnoho recenzentů ocenilo její poutavý obsah a snadno aplikovatelné postupy, i když někteří ji považovali za pomalou a málo intelektuálně podnětnou.

Poskytuje jedinečný pohled kupujícího na prodej, praktické nástroje a postupy pro zlepšení efektivity prodeje, poutavý styl psaní a aplikovatelné poznatky; vřele doporučeno pro profesionály v oblasti prodeje.

Někteří recenzenti shledali knihu pomalou a málo intelektuálně podnětnou; několik recenzentů mělo pocit, že jí chybí hlavní myšlenka nebo že nestojí za investici.

(na základě 13 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Stop Acting Like a Seller and Start Thinking Like a Buyer: Improve Sales Effectiveness by Helping Customers Buy

Obsah knihy:

Pochvala za Přestaňte se chovat jako prodávající a začněte myslet jako kupující

" Přestaňte se chovat jako prodávající a začněte myslet jako kupující je kniha, která vás důrazně naučí, že "na slovech záleží". Pokud se chcete odlišit od ostatních, ať už prodáváte produkt nebo koncept, tuto knihu si přečtěte. Nejenže se dozvíte, jak se připravit na úspěch v prodeji, ale naučíte se, jak být mnohem efektivnější tím, že budete myslet jako kupující.".

--Theresa Martinez, ředitelka značky, Roche Laboratories.

"Tato kniha sdílí skvělý rozumný přístup k rozvoji nového prodejního přístupu a myšlení, který bude fungovat bez ohledu na to, co prodáváte. Jerry úspěšně zformuloval mocný a jedinečný vzorec pro skvělý prodej.".

--Duggar Baucom, hlavní basketbalový trenér, Virginia Military Institute.

"Toto je kniha pro lidi, kteří skutečně chtějí dosáhnout neuvěřitelného úspěchu v prodeji. Myslet jako kupující je nejúčinnější způsob, jak pomoci zákazníkům a potenciálním zákazníkům přemýšlet o vás a vašem produktu jinak. Tato kniha vám přesně ukáže, jak toho krok za krokem dosáhnout. Pokud se chcete naučit, jak si zaručit úspěch v prodeji nebo ovlivňování, tuto knihu si musíte přečíst.".

--Dan C. Weilbaker, PhD, McKesson Professor of Sales, Northern Illinois University.

"Když si přečtete Acuffovu knihu a uvědomíte si, že 'je to všechno o nich', dojde ke změně myšlení. Kniha vám pomůže pochopit lidskou psychologii a chování a poskytne vám praktické tipy, podněty a příklady, které vám pomohou vyniknout a být oceňováni svými zákazníky bez ohledu na to, co prodáváte.".

--Charlene Prounisová, řídící partnerka společnosti Flashpoint Medica.