Přes stůl: Mezinárodní vyjednavač o ropě se pohybuje v neklidných vodách globálních intrik.

Recenze čtenářů

Kniha Billa Younga „Across The Table“ je velmi doporučovanou knihou, která kombinuje osobní anekdoty z autorových bohatých zkušeností z mezinárodních jednání, zejména v ropném sektoru, s klíčovými zásadami vyjednávání. Kniha je poučná i zábavná a poskytuje cenné poznatky jak začínajícím, tak zkušeným vyjednavačům.

⬤ Dobře napsaná a poutavá
⬤ kombinuje osobní příběhy s praktickými zásadami vyjednávání
⬤ nabízí fascinující postřehy z autorovy třicetileté kariéry
⬤ vhodná pro čtenáře z různých prostředí
⬤ zábavná a naučná
⬤ srozumitelně vysvětluje vyjednávací taktiky
⬤ klade důraz na mezikulturní komunikaci.

Primárně se zaměřuje na ropný průmysl, což může omezit použitelnost pro některé čtenáře; někteří mohou považovat anekdoty za příliš specifické pro autorovy zkušenosti.

(na základě 7 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Across the Table: An International Oil Negotiator Navigates the Choppy Waters of Global Intrigue

Obsah knihy:

KULTURNÍ A HISTORICKÁ ODYSEA je stejně tak příručkou o vyjednávání, jako příručkou o vyjednávání.Kniha Across the Table vás připraví na vyjednávání jak v obchodním prostředí, kde jde o hodně, tak v každodenních situacích.

"Ropa se málokdy nachází na pěkných místech," poznamenává William A. Young. Jako mezinárodní vyjednavač v oblasti ropy od 80. let 20. století do nového tisíciletí jednal Young s Rusy, kteří se přizpůsobovali nově nabytým svobodám a výzvám postsovětské éry; s Filipínci na pokraji revoluce lidové moci a s Číňany, kteří chtěli spolupracovat se zahraničními firmami, aby uspokojili svůj nenasytný hlad po energii.

Posaďte se s autorem ke stolu v Ázerbájdžánu, konzumujte "aortový guláš" a snášejte povinné přípitky vodkou. Bojujte s útočníky v ulicích Moskvy a sdílejte vietnamský hotelový pokoj s tlustou krysou. Prožijte mrazivé teploty na západní Sibiři, neúprosné sněhy na ruském ostrově Sachalin a odlehlost neprostupných deštných pralesů Papuy-Nové Guineje. Young vedl řadu pozoruhodných jednání nebo se jich účastnil, včetně toho, co ázerbájdžánský prezident Hejdar Alijev nazval "dohodou století" - právo na rozvoj ropného pole v Kaspickém moři, jehož hodnota dosahuje mnoha miliard barelů.

Kniha Přes stůl je plná praktických rad, jak vyjednávat. Naučíte se, jak dosáhnout výsledku, který bude výhodný pro obě strany, jak využít emoce ve svůj prospěch, jak reagovat na různé styly vyjednávání a hlavně jak uzavřít dohodu. Pro obchodníky, kteří vyjednávají s jinými společnostmi nebo vládami, nebo pro spotřebitele, kteří chtějí získat nejlepší cenu za auto nebo dům, jsou Youngovy vyjednávací dovednosti neocenitelné pro váš úspěch.