Předvídatelný průzkum: Jak radikálně zvýšit svůj prodejní potenciál v oblasti B2B?

Recenze čtenářů

Kniha „Predictable Prospecting“ od Marylou Tyler a Jeremeyho Donovana je oceňována pro svůj jasný a systematický přístup k vyhledávání potenciálních zákazníků v oblasti B2B, který zdůrazňuje důležitost vytváření předvídatelných procesů generování potenciálních zákazníků. Recenzenti si pochvalují množství praktických poznatků, praktických příkladů a aktualizovaných strategií, které odpovídají modernímu prodejnímu prostředí. Někteří však vyjadřují obavy ohledně proveditelnosti oddělení rolí v oblasti prospectingu v štíhlých organizacích a skeptici naznačují, že tradiční metody cold callingu mohou být stále účinnější než techniky popsané v knize.

⬤ Poskytuje jasný, systematický přístup k prospektování.
⬤ Bohatý na praktické poznatky a příklady z praxe.
⬤ Přizpůsobené strategie pro majitele malých firem i větší prodejní týmy.
⬤ Podporuje předvídatelné generování potenciálních zákazníků a efektivní cílení.
⬤ Dobrá rovnováha mezi emotivními a racionálními technikami zasílání zpráv.
⬤ Pozitivní výsledky hlášené čtenáři, kteří strategie realizovali.

⬤ Někteří recenzenti pochybují o praktičnosti existence oddělených rolí v oblasti prospekce ve štíhlých týmech.
⬤ Několik čtenářů dává přednost tradičním metodám cold call před novějšími navrhovanými strategiemi.
⬤ Drobné obavy týkající se přizpůsobivosti rámce pro samostatné podnikatele oproti větším týmům.

(na základě 56 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Predictable Prospecting: How to Radically Increase Your B2B Sales Pipeline

Obsah knihy:

Osvědčený systém pro rychlý růst B2B prodeje od spoluautora knihy Předvídatelné příjmy, bestselleru, který byl označen za „bibli prodeje“ (Inc.com)

Pokud je úspěch vaší organizace založen na prodeji B2B, musíte být odborníkem na vyhledávání obchodních příležitostí, abyste je mohli úspěšně vyhledávat, kvalifikovat a uzavírat. Tento průvodce, který mění pravidla hry, poskytuje okamžitě proveditelné strategie, které potřebujete k vybudování pevného a udržitelného potenciálu - ať už jste vedoucím pracovníkem v oblasti prodeje nebo marketingu, vedoucím týmu nebo obchodním zástupcem.

Na základě uznávaného obchodního modelu, díky němuž se kniha Předvídatelné příjmy stala bestsellerem, vám tento účinný přístup k vyhledávání obchodních příležitostí v oblasti B2B pomůže:

- Identifikovat potenciální zákazníky s největším potenciálem.

- Jasně formulovat konkurenční postavení vaší společnosti.

- Zavést rozvoj prodeje na základě profilů ideálních zákazníků.

- Zpřesnit strategii cílení na potenciální zákazníky pomocí ideálního profilu potenciálního zákazníka.

- Začněte konverzaci s lidmi, které neznáte.

- Získejte schůzky prostřednictvím cílených kampaní.

- Vytvářejte personalizované e-mailové a telefonické zprávy, které se týkají povědomí, potřeb a problémů každého potenciálního kupujícího.

- Definujte, spravujte a optimalizujte ukazatele výkonnosti rozvoje prodeje.

- Generujte předvídatelné příjmy.

Dozvíte se, jak cílit a sledovat ideální potenciální zákazníky, optimalizovat získávání kontaktů, neustále zlepšovat výkonnost a dosahovat cílů v oblasti příjmů - rychle, efektivně a předvídatelně. Kniha obsahuje snadno použitelné grafy a šablony e-mailů a obsahuje plný online přístup k vzorovým materiálům, pracovním listům a plánům, které můžete přidat do své sady nástrojů pro prospecting.

Podle tohoto osvědčeného rámce krok za krokem můžete proměnit jakoukoli organizaci B2B ve vysoce výkonný motor rozvoje podnikání, diverzifikovat marketingové kanály pro generování leadů, zdůvodnit návratnost investic do marketingu, prodávat na převratných trzích - a generovat větší příjmy než kdykoli předtím. To je síla Predictable Prospecting.