Požádat o dar: 149 tipů pro získávání velkých darů

Původní název:

Making the Ask: 149 Tips for Soliciting Major Gifts

Obsah knihy:

Tento praktický zdroj, který původně vydalo nakladatelství Stevenson, Inc., pomáhá profesionálům z neziskových organizací zlepšit prezentační dovednosti, připravit efektivní týmy pro získávání žádostí a vyškolit zaměstnance, dobrovolníky a členy správní rady v oblasti žádostí. Poskytuje také odborné rady, jak oslovovat dárce s žádostí o významné dary, jak přizpůsobit jednotlivé návrhy a jak zlepšit úsilí o získání významných darů.

Důležitá témata zahrnují:

⬤ Techniky uzavírání smluv.

⬤ Komunikace s dárci.

⬤ Překonání neochoty volat.

⬤ Nauka o kladení otázek.

⬤ Dovednosti vyjednávání.

⬤ Stanovení požadované částky.

⬤ Řešení námitek a odmítnutí.

⬤ Zahájení konverzace s potenciálními zákazníky.

⬤ Poradní výbory pro velké dary.

⬤ Tipy pro dovednost naslouchat.

⬤ Odklady rozhodování.

⬤ Prodej za vyšší cenu.

⬤ Podnikové získávání žádostí.

⬤ Návrhy darů.

⬤ Dovednosti v oblasti prodeje.

⬤ Vyhodnocování potenciálních zákazníků.

Vezměte prosím na vědomí, že některý obsah uvedený v původní verzi tohoto titulu byl v této publikované verzi odstraněn z důvodu problémů s oprávněním.