Power Negotiating pro obchodníky: Vnitřní tajemství mistra vyjednavače

Recenze čtenářů

Kniha poskytuje cenné tipy a techniky pro zlepšení prodejních vyjednávacích dovedností a nabízí praktické strategie a klasické prodejní techniky použitelné v různých situacích.

⬤ Neocenitelné techniky pro okamžitou realizaci v prodejních zaměstnáních
⬤ obsahuje řadu příkladů z různých odvětví
⬤ pokrývá četné fáze prodejního vyjednávání
⬤ obsahuje klasické prodejní techniky a 24 silných uzavření. Mnozí čtenáři považují tyto poznatky za přínosné pro rozšíření svých prodejních znalostí.

⬤ Některé techniky nemusí být snadno použitelné pro online prodej
⬤ vyžaduje přizpůsobení pro digitální komunikaci
⬤ nemusí přinést nové poznatky pro velmi zkušené prodejní profesionály.

(na základě 2 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Power Negotiating for Salespeople: Inside Secrets from a Master Negotiator

Obsah knihy:

Mistr vyjednavač Roger Dawson obrací svou pozornost k osobě na druhé straně stolu - k prodejci, který se snaží uzavřít obchod za co nejvýhodnějších podmínek.

Cílem většiny vyjednávání je vytvořit situaci, ve které zvítězí obě strany. Představte si, že byste dokázali vyhrát každé jednání a zanechat u druhé osoby pocit, že vyhrála také? Tato kniha vás naučí, jak se stát silným obchodním vyjednavačem, který přesně tohle dokáže. Od vyjednávacího stolu budete vždy odcházet s vědomím, že jste vyhráli a že jste zlepšili svůj vztah s kupujícím. Roger Dawson dává prodejcům arzenál nástrojů, které lze snadno a okamžitě implementovat.

Kromě toho ukazuje prodejcům, jak:

⬤ Ovládnout devět prvků moci, které ovládají vyjednávací situace.

⬤ Prosit o víc, než očekáváte, že dostanete.

⬤ Vyjednávat s příslušníky jiných kultur.

⬤ Analyzovat osobnostní styly a přizpůsobit se jim.

⬤ Zvládnout 24 mocenských uzávěrů.

Power Negotiating for Salespeople není nudné, suché pojednání plné teorie. Není to ani příručka triků a podvodů, jejichž cílem je manipulovat s ostatními. Je to nejúplnější kniha, která kdy byla napsána speciálně pro obchodníky o procesu vyjednávání a umožní každému obchodníkovi udělat obrovský skok v prodeji.

Chvála Dawsonových knih:

"Nemohu tomu uvěřit Tady je kniha, která je plná moudrosti, jež pomůže každému zlepšit jeho život, a přitom se čte snadno a zábavně Úžasná " -- Og Mandino, autor knihy Největší obchodník na světě.

"Rychlé, zábavné čtení, které by mělo být povinnou četbou pro každého, kdo jedná s lidmi. Vřele doporučuji." -- Ken Blanchard, spoluautor knihy Minutový manažer.

"Skvělá kniha Rogera Dawsona vám pomůže vytvořit a rozšířit jednu z nejdůležitějších dovedností pro celoživotní úspěch." -- Anthony Robbins, autor knih Neomezená moc a Probuďte v sobě obra.