Recenze čtenářů
Shrnutí:Kniha „Positioning: Al Riese a Jacka Trouta je všeobecně uznávaná jako klasika marketingu, která zdůrazňuje důležitost umístění produktů v myslích spotřebitelů. Mnozí čtenáři oceňují nadčasové principy a postřehy, které nabízí, ale zároveň upozorňují, že použité příklady jsou často zastaralé. Celkově kniha slouží jako důležitý zdroj informací pro marketéry a podnikatele, kteří se snaží odlišit svou nabídku na přeplněném trhu.
Klady:Nadčasové principy positioningu, praktické aplikace pro marketéry a podnikatele, přehledná struktura, zasvěcené příklady, snadné čtení a zdůraznění důležitosti zjednodušení komunikace pro vyniknutí.
Zápory:Mnoho příkladů je zastaralých, chybí aktualizované případové studie odrážející moderní marketingové postupy, některé části obsahu se opakují a občas se objevuje povrchní zpracování složitých témat nebo nedostatek vědeckých důkazů podporujících tvrzení.
(na základě 375 hodnocení čtenářů)
Původní název:
Positioning: The Battle for Your Mind
Obsah knihy:
První kniha, která se zabývá problémy komunikace se skeptickou, médii zmítanou veřejností, Positioning popisuje revoluční přístup k vytváření "pozice" v mysli potenciálního zákazníka - pozice, která odráží silné a slabé stránky společnosti i její konkurence. Ries a Trout píší svým typickým vtipným a svižným stylem a vysvětlují, jak:
⬤ Vytvořit a zaujmout pozici lídra v oboru tak, aby se jeho jméno a poselství dostalo do kolektivního podvědomí trhu - a zůstalo tam.
⬤ Umístěte následovníka tak, aby mohl obsadit mezeru, kterou lídr nezabírá.
⬤ Vyhněte se tomu, aby se druhý produkt vezl na chvostu zavedeného produktu.
Positioning vám také ukáže, jak:
⬤ Využít techniky předních reklamních agentur, abyste získali co největší podíl na trhu a stali se známými.
⬤ Postavit strategii na slabých stránkách konkurence.
⬤ Změňte pozici silného konkurenta a vytvořte si slabé místo.
⬤ Využijte svou současnou pozici k co nejlepšímu prospěchu.
⬤ Vyberte pro svůj produkt ten nejlepší název.
⬤ Určete, kdy - a proč - méně znamená více.
⬤ Analyzujte aktuální trendy, které ovlivňují vaše umístění.
Ries a Trout uvádějí mnoho cenných příkladů a pronikavých analýz některých z nejfenomenálnějších úspěchů a neúspěchů v historii reklamy. Kniha Positioning, která byla revidována a odráží významný vývoj, k němuž došlo za pět let od jejího původního vydání, je povinnou četbou pro každého, kdo dnes podniká.
