Positioning for Professionals

Recenze čtenářů

Kniha Tima Williamse „Positioning for Professionals“ je široce oceňována pro své poznatky o hledání mezer a positioningu značky pro butikové služby a profesionální firmy. Recenzenti oceňují její praktické rady a realizovatelné strategie, přestože se objevují výtky ohledně hloubky detailů v některých částech. Celkově je kniha považována za cenný zdroj informací pro profesionály z oboru, kteří se chtějí odlišit na konkurenčním trhu.

⬤ Zaměřuje se na hledání tržních nik a na klíčové umístění značky.
⬤ Nabízí praktické postřehy a praktické rady, které lze uplatnit v různých typech podnikání.
⬤ Je uznáván jako obzvláště cenný pro firmy poskytující profesionální služby.
⬤ Obsahuje podnětné otázky a příklady, které pomáhají objasnit strategie positioningu.
⬤ Je velmi čtivá a poutavá, takže je přístupná širokému publiku.

⬤ Někteří recenzenti shledali, že části jsou málo podrobné a hloubkové.
⬤ Kritika nejednotné struktury s příliš mnoha podsekcemi.
⬤ Několik čtenářů mělo pocit, že kniha nenabízí jedinečné postřehy nebo užitečné příklady.
⬤ Některé podnětné myšlenky mohou vyžadovat lepší objasnění a kontext.

(na základě 32 hodnocení čtenářů)

Obsah knihy:

Na trhu nemají navrch nejlepší společnosti, ale spíše nejlepší značky. Cílem obchodní strategie není jen být lepší, ale odlišný. Naučte se, jak vytvořit diferencující nabídku hodnoty tím, že jasně a pečlivě vymezíte hranice své značky: Vymezení značky: Výzva, Kompetence, Zákazníci a Kultura.

Positioning for Professionals ukazuje, jak může dobře definovaná hodnotová propozice pomoci firmám poskytujícím profesionální službyvytvořit vlastní úspěch namísto kopírování úspěchu jiných, včetně takových konceptů, jako jsou:

⬤ Jak a proč se značky profesionálních služeb homogenizují.

⬤ Proč znamenat všechno je totéž jako neznamenat nic.

⬤ Proč neexistuje nic takového jako full service.

⬤ Hluboké a úzké jako strategický imperativ.

⬤ Proč je lepší být lídrem v oblasti zisku než lídrem na trhu.

⬤ Diferenciace a cenové prémie.

⬤ Jak zmapovat svou značku na matici relevance a diferenciace.

⬤ Jak definovat hodnotovou nabídku, která učiní vaši firmuintenzivně přitažlivou pro zákazníky, kteří vás chtějí pro to, co umíte nejlépe.

Kniha Positioning for Professionals vychází z osvědčeného předpokladu, že nejvýnosnější obchodní strategií není zaměřit se na střed trhu, ale spíše na jeho okraje, a je určena vedoucím pracovníkům, manažerům a dalším vedoucím pracovníkům firem poskytujících služby se zvláštním důrazem na firmy poskytující profesionální služby.