Podnik financovaný zákazníkem: Založte, financujte nebo rozvíjejte svou firmu s pomocí peněz vašich zákazníků.

Recenze čtenářů

Kniha zaměřená na obchodní modely financované zákazníky poskytuje užitečné poznatky pro podnikatele, zejména pro ty, kteří se nacházejí mimo typické startupové prostředí, jako je Silicon Valley. Pojednává o pěti různých modelech financování podniků prostřednictvím příjmů od zákazníků namísto hledání rizikového kapitálu. Čtenáři oceňují praktický rámec a příklady z reálného světa, někteří však kritizují opakující se obsah a hutné vyprávění, které může odvádět pozornost od hlavních bodů.

⬤ Solidní modely a rámce pro obchodní strategie financované zákazníky.
⬤ Příklady z reálného světa a případové studie zlepšují porozumění.
⬤ Podporuje kreativní přístupy k financování startupů prostřednictvím příjmů od zákazníků.
⬤ Poskytuje cenné poznatky šité na míru podnikatelům, kteří se nenacházejí v tradičních startupových centrech, jako je Silicon Valley.
⬤ Inspirativní a pronikavé čtení, které pro mnohé znamená změnu.

⬤ Někteří čtenáři považují obsah za opakující se a hustě nabitý, takže je těžké se mu věnovat.
⬤ Kritika přílišných detailů případových studií bez dostatku praktických poznatků.
⬤ Několik recenzentů zmiňuje, že by kniha mohla být stručnější a zaměřit se spíše na praktické aplikace než na dlouhé vyprávění.
⬤ Nedostatek příkladů ze současných USA a dojem, že nenabízí nové informace pro zkušené podnikatele.

(na základě 33 hodnocení čtenářů)

Původní název:

The Customer-Funded Business: Start, Finance, or Grow Your Company with Your Customers' Cash

Obsah knihy:

Kdo potřebuje investory?

Před více než dvěma generacemi komunita rizikového kapitálu - rizikoví investoři, business angels, inkubátory a další - přesvědčila podnikatelský svět, že psaní podnikatelských plánů a získávání rizikového kapitálu představují dva hlavní body podnikatelského úsilí. Učinili tak z dobrých důvodů: někdy ohromující výnosy, které svým investorům přinesli, a ohromující velké společnosti, které jejich ekosystém vytvořil.

Drtivá většina rychle rostoucích společností však nikdy žádný rizikový kapitál nepřijala. Odkud se tedy berou peníze na zakládání a rozvoj jejich společností? Z mnohem příjemnějšího a pohostinnějšího zdroje, od svých zákazníků. Přesně to udělali Michael Dell, BillGates a Mel a Patricia Zieglerovi z Banana Republic, aby své společnosti rozjeli a proměnili je v ikonické značky.

V knize The Customer Funded Business autor bestselleru JohnMullins odhaluje pět nových přístupů, které si od svých předchůdců, jako byli Dell, Gates a Zieglerovi, geniálně osvojili neotřelí a inovativní podnikatelé 21. století působící ve velkých i malých firmách:

⬤ Modely Matchmaker (Airbnb)

⬤ Model platby předem (Threadless)

⬤ Modely předplatného (TutorVista)

⬤ Modely nedostatku (Vente Privee)

⬤ Modely služby k produktu (GoViral)

Prostřednictvím poutavých příběhů těchto a dalších inspirativních společností z celého světa Mullins přibližuje pět modelů a určuje otázky, které si andělští nebo jiní investoři budou - a měli by - klást u podnikatelů nebo firemních inovátorů, kteří je chtějí použít. Na základě hloubkových rozhovorů s podnikateli a investory, kteří tyto modely skutečně použili, se Mullins dále zabývá klíčovými otázkami implementace, které charakterizují každý z modelů: kdy je použít, jak je nejlépe aplikovat a na jaká úskalí si dát pozor.

Ať už jste začínající podnikatel, kterému chybí potřebný počáteční kapitál, podnikatel v rané fázi, který se snaží dostat svůj podnik s nedostatkem hotovosti do startovacího režimu, podnikatel, který hledá financování v rámci zavedené společnosti, nebo andělský investor či sponzor, který podporuje podniky s vysokým potenciálem, tato kniha nabízí nejjistější cestu k založení, financování nebo růstu vašeho podniku.

John Mullins je autorem knihy The New Business Road Test a společně s Randym Komisarem také uznávané knihy Getting to PlanB.