Pitching pro právníky: Využití technik marketingové komunikace ke zlepšení poměru vítězných návrhů

Recenze čtenářů

Aktuálně nejsou k dispozici žádné recenze čtenářů. Hodnocení je založeno na 2 hlasů.

Původní název:

Pitching for Lawyers: Using Marketing Communications Techniques to Improve Your Win Ratio

Obsah knihy:

Tato zvláštní zpráva se zaměřuje na zlepšení výkonnosti právníků v jedné z nejnáročnějších oblastí jejich práce: při podávání nabídek pro podnikání. Na trhu, který se stává stále konkurenčnějším a přeplněnějším, je pro budoucnost vaší firmy zásadní odlišit se od konkurence a zvítězit.

Ať už se jedná o pitching pro skupinu, odpověď na výběrové řízení nebo setkání s jednotlivcem, použití kombinace technik marketingové komunikace a hloubkové analýzy publika pro správnou přípravu zlepší kvalitu vašeho pitchingu a zvýší vaši úspěšnost. Budete vyčnívat z davu. Tato nepřehlédnutelná zpráva vám poskytne praktický přístup a jasný postup pro zlepšení vašeho pitchingu a reakcí na výběrová řízení.

Zahrnuje oblasti, jako jsou běžné chyby, hloubková analýza vašeho publika, sdělení a tón, přesvědčování, co skutečně znamená výzkum při pitchingu, vizuální odlišení a přeshraniční pitching. Obsahuje také zpětnou vazbu a případové studie od interních právníků a partnerů, kteří viděli nebo dělali nejhorší pitchingy i ty nejvydařenější.