Partyzánské vyjednávání

Recenze čtenářů

Kniha o vyjednávání nabízí cenné poznatky a techniky a zdůrazňuje, že úspěšné vyjednávání je založeno na spolupráci, nikoli na soupeření. Čelí však značné kritice za to, že je nesoudržná a nedostatečně hluboká, a její obsah a struktura jsou hodnoceny různě.

Vynikající celkové téma, které podporuje vyjednávání založené na spolupráci.

Poskytuje praktické příklady pro zlepšení výsledků vyjednávání.

(na základě 7 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Guerrilla Negotiation

Obsah knihy:

Kniha Guerilla Negotiating je součástí série Guerilla Marketing a byla napsána speciálně pro ty podniky, které si potřebují udržet své marže tváří v tvář levnější konkurenci. V návaznosti na knihu Guerilla Selling (1992) poskytuje tato kniha obchodním zástupcům, obchodním manažerům, marketingovým manažerům a majitelům malých firem skutečný arzenál triků a technik, které jim pomohou dosáhnout jejich cílů.

Je to vůbec první kniha, která aplikuje guerillové prodejní a marketingové taktiky na jedinečné, napjaté vyjednávací prostředí. Je nabitá zasvěcenými tipy, jak prodávat dráž než konkurence Dozvíte se zde, jak se guerillové vyjednávací taktiky liší od běžných vyjednávacích technik; 5 důvodů, proč dovednosti, které dělají dobrého obchodního zástupce, při vyjednávání selhávají; 10 nejčastějších chyb při vyjednávání, 100 vyjednávacích zbraní, 20 věcí, o které můžete při vyjednávání požádat, a --- mnoho dalšího.

Napsáno věcně správně a srozumitelně s množstvím případových studií a příkladů. (y06/99)