Ostrovy zisku v moři červeného inkoustu: Proč je 40 procent vašeho podnikání ztrátových a jak to napravit?

Recenze čtenářů

Kniha Jonathana Byrnese Ostrovy zisku v moři červeného inkoustu je oceňována jako transformační obchodní kniha zaměřená na řízení ziskovosti, která nabízí praktické poznatky pro vedoucí pracovníky a manažery. Přestože kniha účinně zdůrazňuje důležitost pochopení převahy zisku nad výnosy a poskytuje praktické nástroje, jako je mapa zisku, někteří čtenáři mají pocit, že je vhodná spíše pro větší organizace a nemusí najít odezvu u všech typů podniků.

Kniha je poutavá, praktická a plná praktických postřehů. Zdůrazňuje klíčové aspekty řízení ziskovosti, poskytuje užitečné rámce a nabízí příklady z reálného života. Čtenáři ji považují za inspirativní a podnětnou a nutí je přehodnotit svůj přístup k zákazníkům a ziskovosti. Mnozí zaznamenali její použitelnost v různých odvětvích a velikostech podniků, zejména velkých společností.

Někteří čtenáři považovali knihu za obtížnou na proniknutí, zejména pokud nepůsobí ve vyšších manažerských funkcích. Jiní poukazovali na to, že mnoho strategií je určeno pro větší podniky a nemusí se uplatnit v menších firmách. Několik z nich se domnívalo, že koncepty, ačkoli jsou přínosné, nemusí být pro vedoucí pracovníky, kteří jsou již obeznámeni s řízením ziskovosti, nijak převratné.

(na základě 38 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Islands of Profit in a Sea of Red Ink: Why 40 Percent of Your Business Is Unprofitable and How to Fix It

Obsah knihy:

Špičkové společnosti po celém světě se obracejí na Jonathana Byrnese z MIT, aby zjistil, kde je zisk. Pomocí jeho systematického postupu analýzy ziskovosti mohou rychle zjistit, které části podniku se vyplatí rozšiřovat a které jen odčerpávají zdroje. Pomocí Byrnesových "pák zisku" pak mohou změnit nerentabilní podnikání v dobré a dobré ve skvělé.

Nyní žijeme ve věku přesných trhů, ale většina manažerských postupů, které se vyučují na obchodních školách, byla vyvinuta pro předchozí věk masových trhů. Dnešní nejchytřejší manažeři tohoto nesouladu využívají. Přehodnocují strategii, vztahy se zákazníky, operace a metriky a překonávají vnitřní odpor ke konstruktivním změnám. Odmítají také takové škodlivé mýty, jako jsou:

* Výnosy jsou dobré, náklady jsou špatné.

* Všichni zákazníci by měli dostat stejně skvělé služby.

* Pokud každý dělá svou práci dobře, firma bude prosperovat.

Byrnes odhaluje nepříjemnou pravdu: je možné, dokonce snadné, aby všichni splnili nebo překročili své rozpočtové cíle, a přesto byla obrovská část podniku podle všech měřítek ztrátová. Ale ziskové páky mohou vše obrátit. Několik předních společností například využilo páky zisku ke zvýšení prodeje o více než 35 % u svých nejvíce penetrovaných zákazníků, zatímco jiné snížily své provozní náklady - a náklady svých zákazníků - o více než 30 % Jedna společnost popsaná v knize zvýšila svůj čistý zisk o více než 50 % během tří let. Kniha je praktickým průvodcem krok za krokem, jak těchto výsledků dosáhnout.

Každý podnik má obrovský potenciál, který čeká na uvolnění.

Tato kniha nabízí nové odvážné strategie, které vám pomohou tyto ostrůvky zisku najít a rozvíjet.