Organizace marketingu a prodeje: Zvládnutí současných výzev B2B

Recenze čtenářů

Aktuálně nejsou k dispozici žádné recenze čtenářů. Hodnocení je založeno na 2 hlasů.

Původní název:

Organizing Marketing and Sales: Mastering Contemporary B2B Challenges

Obsah knihy:

Předpoklady pro efektivní a účinný marketing a organizování prodeje se změnily. Pokračující internacionalizace a bohatší přístup k informacím znamenají, že jak zákaznické firmy, tak dodavatelé pokrývají větší geografický prostor a obecně se stali koordinovanějšími a sofistikovanějšími.

Větší kompetence a vyspělost odběratelských firem změnila způsob, jakým tyto firmy přistupují ke svým dodavatelům. V souladu s tím se zvýšila pozornost věnovaná tomu, jak mohou obchodní vztahy zvýšit tvorbu hodnoty. To přináší zcela nové organizační výzvy pro marketing a prodej.

Kniha Organizace marketingu a prodeje se zabývá řadou témat souvisejících s tímto vývojem, a to jak empiricky, tak koncepčně. Nabízí případové studie, které podrobně demonstrují druhy výzev, jimž čelí nadnárodní, multiproduktové firmy, a také vychází z teoretických perspektiv s cílem prozkoumat současné výzvy v oblasti organizace marketingu a prodeje.