Odstraňování bariér a problémů v prodeji: Plán, jak rychleji uzavřít více obchodů!

Recenze čtenářů

Kniha je vysoce oceňována pro své strategické postřehy a praktické rady, jak se orientovat v moderních prodejních technikách a účinně kombinovat staré a nové metody. Je vhodná pro profesionály v oblasti prodeje na všech úrovních a nabízí praktické návody, které lze rychle implementovat.

⬤ Poutavě a čtivě napsaná
⬤ poskytuje směs starých a nových prodejních technik
⬤ obsahuje osobní příběhy pro lepší pochopení
⬤ jasný, komplexní a praktický přístup
⬤ vhodný pro všechny úrovně prodejních profesionálů.

V recenzích nejsou zmíněny žádné významné zápory.

(na základě 4 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Bringing Down Sales Barriers and Challenges: A Road Map for Closing More Deals Faster!

Obsah knihy:

Kniha Odstraňování bariér a problémů v prodeji od zkušeného prodejce a pedagoga Ramina Elahiho zkoumá dnešní situaci v prodeji. Nabízí v ní osvědčené strategie pro vyhledávání, kvalifikaci a uzavírání prodejů.

Elahi se zaměřuje na spokojenost zákazníků, zkoumá prodejní proces od vyhledávání zájemců až po realizaci a poskytuje praktické rady pro každou fázi prodejní cesty. Jako pedagog a mentor působící již více než dvacet let se chtěl Elahi podělit o své zkušenosti s technickým prodejem a obchodní prozíravost s další generací prodejců. V posledním desetiletí se umění prodeje v dobrém i zlém utvářelo díky rychlé digitalizaci tohoto procesu.

V důsledku toho prodejci a jejich týmy čelí v každé fázi prodejního cyklu obrovským výzvám. Elahi využívá svých zkušeností, aby pomohl prodejním profesionálům orientovat se jak v osvědčených prodejních principech, tak v moderních prodejních nástrojích.

Elahi se drží stranou teorie a filozofie prodeje a místo toho se zaměřuje na sdílení svých dlouholetých zkušeností a rozsáhlých znalostí spolu s poznatky úspěšných prodejních a marketingových lídrů pro různá odvětví podnikání. Tyto cenné střípky moudrosti, získané zkušenosti a osvědčené postupy vám dobře poslouží při prodeji vašeho konkrétního produktu nebo služby a pomohou vám i vašemu týmu překonat překážky prodeje a uzavřít více obchodů.