Odhalení tajemství získávání zakázek od soukromých klientů

Původní název:

Uncovering the Secrets of Winning Business from Private Clients

Obsah knihy:

Caroline Garnhamová, bývalá přední právnička pro soukromé klienty a patnáct let vedoucí praxe Simmons & Simmons pro soukromé klienty, byla v roce 2011 nominována časopisem The Lawyer mezi pět nejlepších právníků pro soukromé klienty. V letech 1986 až 1998 přispívala do deníku Financial Times, byla průkopnicí v oblasti práva, která je nyní známá jako Family Governance, a navrhla a vypracovala zákon o výkonných subjektech na Bahamách, který se stal zákonem v prosinci 2011.

Tato kniha čerpá z jejích rozsáhlých znalostí a důvěrných zkušeností s prací pro některé z nejbohatších rodin na světě. Shrnuje desítky příkladů a nahlíží na vztah komunity UHNW a jejich poradců z obou úhlů pohledu. Je přesvědčena, že vzájemným pochopením mohou spolupracovat produktivněji.

Caroline si v prosinci 2011 dala přestávku v právnické praxi, aby se mohla soustředit na zpřístupňování investičních příležitostí, exkluzivních luxusních produktů a relevantních informací komunitě UHNW.

Navrhla digitální platformu, kterou nyní provozuje jako společný podnik www.bconnectclub.com. Poskytuje bezpečné a zabezpečené neutrální webové stránky, kde mohou UHNWI najít investiční příležitosti, luxusní produkty a služby a kde mohou předplatitelé propagovat své případové studie, novinky a názory na tento těžko dostupný trh.

Caroline aktivně poskytuje poradenství klientům. Je nadšená, že rodiny UHNW musí pravidelně využívat týmy důvěryhodných poradců. Nemohou doufat, že budou znát podrobnosti o tom, jaká rizika na ně číhají, a potřebují tým poradců - který nazývá "kruh důvěry" -, aby byli plně informováni.