O krok napřed - zvládnutí umění a vědy vyjednávání

Recenze čtenářů

Kniha „O krok napřed“ se zabývá psychologií, taktikou a strategií vyjednávání a uvádí různé příklady z různých oblastí. Zatímco někteří čtenáři ji považovali za zábavnou a poučnou, jiní měli pocit, že je neuspořádaná a nudná na čtení, což vedlo ke smíšenému hodnocení její účinnosti jako příručky pro vyjednávání.

⬤ Nabízí zábavné a poučné postřehy o vyjednávání
⬤ obsahuje příklady a anekdoty z reálného života
⬤ spojuje výzkumy z různých oborů
⬤ poskytuje užitečné poznatky použitelné v různých scénářích vyjednávání.

⬤ Obtížně a zdlouhavě se čte
⬤ postrádá strukturu a plynulost, takže je těžko stravitelná
⬤ někteří čtenáři mají pocit, že neposkytuje konkrétní poučení
⬤ mísí anekdoty s nesouvisejícími poznámkami, což vede k dezorganizaci.

(na základě 12 hodnocení čtenářů)

Původní název:

One Step Ahead - Mastering the Art and Science of Negotiation

Obsah knihy:

„Posledních dvacet let David Sally vyučoval vyjednávání na... obchodních školách a vedoucím pracovníkům...

společností po celém světě a nyní se chce podělit o svá tajemství a vědu, která za nimi stojí. Vyjednávání je podle něj nejlepší vnímat jako strategickou hru, ve které byste měli být přesně o krok napřed před svým protivníkem.

Sally ve své knize uvádí paralely se vším od NBA až po podvody na rohu a vychází ze svého vlastního výzkumu... a představuje revoluční způsob, jak přistupovat k vyjednávání“.