Recenze čtenářů
Shrnutí:Recenze knihy Networking s milionáři vyzdvihují její praktický přístup k navazování kontaktů s bohatými lidmi prostřednictvím strategií založených na doporučeních. Mnozí uživatelé považovali koncepty za pronikavé, zatímco jiní kritizovali opakující se povahu obsahu a jeho zaměření na prodej spíše než na budování osobního bohatství. Audio formát byl chválen pro svou přístupnost, ale někteří měli pocit, že materiál je zastaralý nebo nedostatečně poutavý.
Klady:⬤ Bohatý na praktické nápady pro navazování kontaktů s bohatými klienty
⬤ nabízí jedinečný pohled na budování referenčních obchodů
⬤ užitečný pro pochopení psychologie bohatých klientů
⬤ chválen pro hloubku výzkumu a znalostí
⬤ zmiňovány cenné referenční materiály
⬤ vhodný pro profesionály, kteří chtějí zlepšit své dovednosti v oblasti navazování kontaktů.
Zápory:⬤ Opakující se obsah, který může působit nadbytečně
⬤ primárně zaměřený na finanční profesionály, což může odradit ostatní publikum
⬤ někteří recenzenti jej považovali za nezajímavý nebo zastaralý
⬤ nemusí vyhovovat těm, kteří hledají spíše rady pro budování osobního bohatství než prodejní techniky.
(na základě 17 hodnocení čtenářů)
Původní název:
Networking with the Affluent and Their Advisors
Obsah knihy:
Téměř 40 % bohatství připadá na 1 % nejbohatších amerických domácností. Tentýž trh afluentů roste sedmkrát rychleji než počet domácností v této zemi Thomas J.
Stanley - autor knih Selling to the Affluent a Marketing to the Affluent - ukazuje, že nejproduktivnějším způsobem, jak proniknout na trh afluentů, je navázat kontakty s jeho členy, jejich poradci a klíčovými členy jejich důležitých afinitních skupin. Afluentní osoby uvádějí, že mezilidská nebo "ústní" doporučení mají největší vliv na jejich rozhodování, zda budou podporovat různé poskytovatele produktů a služeb. Networking s afluentními osobami a jejich poradci nabízí osvědčenou metodu, jak oslovit afluentní osoby prostřednictvím jejich afinitních skupin a využít tuto asociaci ke zvýšení prodeje, počtu účtovaných hodin a klientské základny.
Thomas J. Stanley na mnoha příkladech z praxe odpovídá na několik důležitých otázek, mj.
Jak mladý profesionál v oblasti prodeje získal podporu multimilionáře, který stojí v čele významné obchodní asociace? Jak účetní získal stovky zámožných majitelů firem jako klienty, přestože nikdy neuskutečnil jediný prodejní hovor? Které obchodní organizace mohou pomoci profesionálnímu prodejci při vytváření vlivové sítě? Jak jeden profesionální prodejce navrhl, že se osobně setká se stovkou nejvýznamnějších majitelů firem ve své komunitě? Jaká provokativní témata byla použita ve dvou nejlépe hodnocených článcích v odborných časopisech, které napsali výjimeční profesionálové v oblasti prodeje, kteří se zaměřují na bohaté zákazníky? Představte si, jaký dopad na příjmy i obyčejného prodejního profesionála by mělo, kdyby ho podpořil prezident obchodní asociace složené ze stovek milionářů. Ve skutečnosti byl tento typ podpory udělen na obchodní konferenci.
Jak k této podpoře došlo? Dramatický posun v orientaci z běžného prodejního profesionála na výjimečného networkera začíná zacílením. Networking s afluentními a.
