Nákupní marketing: Jak zvýšit počet nákupních rozhodnutí v místě prodeje?

Recenze čtenářů

Kniha „Shopper marketing“ je sborníkem esejů různých odborníků na téma shopper marketingu, v nichž jsou podrobně popsány jeho zásady a postupy. Zatímco někteří čtenáři oceňují poskytnuté poznatky, mnozí jiní knihu kritizují pro nedostatek ucelenosti, hloubky a poutavého psaní. Nejednotnost v kvalitě a nesourodost příspěvků vedou ke smíšenému hodnocení.

⬤ Nabízí řadu poznatků o chování nakupujících z různých úhlů pohledu.
⬤ Cenné pro marketingové veterány a profesionály v oblasti maloobchodu a shopper marketingu.
⬤ Některé eseje poskytují praktické nástroje a strategie pro zlepšení prodeje v místě nákupu.

⬤ Chybí ucelený příběh, takže kniha působí nesouvisle a je obtížné ji sledovat.
⬤ Mnoho příspěvků se jeví jako povrchní nebo špatně napsané, se základními informacemi.
⬤ Neposkytuje jasnou definici shopper marketingu, což vede ke zklamání těch, kteří hledají hlubší znalosti.

(na základě 11 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Shopper Marketing: How to Increase Purchase Decisions at the Point of Sale

Obsah knihy:

Shopper Marketing se zabývá tématem cílených marketingových iniciativ zaměřených na zákazníky, kteří se nacházejí v obchodě a mohou být ovlivněni při konečném rozhodování o nákupu. Nyní s novou předmluvou Philipa Kotlera obsahuje toto druhé vydání 12 zcela nových článků, které odrážejí aktuální změny v této rychle se rozvíjející oblasti, přičemž se zaměřují zejména na mezinárodní rozsah, přítomnost online a budoucnost shopper marketingu.

Kniha Shopper Marketing, kterou napsalo 35 odborníků z předních světových společností, včetně dunnhumbyUSA, Millward Brown, Tesco's Fresh & Easy, MARS Advertising, Nestl a autora, generálního ředitele a prezidenta společnosti Envirosell, Paca Underhilla, ukazuje nejefektivnější způsoby, jak přeměnit nakupující v kupující v místě nákupu.

Průzkumy poukazují na to, že shopper marketing roste ještě rychleji než internetová reklama, a výzkumy ukázaly, že:

- minimálně 70 % rozhodnutí o výběru značky je učiněno v obchodě.

- Více než dvě třetiny nákupních rozhodnutí nejsou předem plánovány.

- pouze 5 % nakupujících je v rámci skupiny výrobků věrných jedné značce.

Tento přístupný titul, který poskytuje praktické rady o potřebách a trendech nakupujících, maloobchodním prostředí, marketingových strategiích pro nakupující a mnoha dalších věcech, je nezbytnou pomůckou pro všechny pracovníky v oblasti marketingu, prodeje a maloobchodu, stejně jako pro studenty prodeje a marketingu.