Na semináři nenaučíte dítě jezdit na kole, 2. vydání: Sandlerův školící systém 7 kroků pro úspěšný prodej.

Recenze čtenářů

Aktuálně nejsou k dispozici žádné recenze čtenářů. Hodnocení je založeno na 639 hlasů.

Původní název:

You Can't Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar, 2nd Edition: Sandler Training's 7-Step System for Successful Selling

Obsah knihy:

Nadčasový průvodce úspěchem v prodeji byl přepracován, aby vám pomohl zvýšit osobní a týmovou výkonnost v nové ekonomice

"Lidé se při nákupu rozhodují emocionálně a logicky si to zdůvodňují.".

Tento prozíravý postřeh z prvního vydání tohoto bestselleru se stal mezi prodejními profesionály nezpochybnitelným. Nyní nové vydání klasického díla, které pomohlo milionům prodejních profesionálů posunout jejich kariéru na novou úroveň, nabízí nové kritické poznatky, informace a nástroje pro úspěch v dnešní ekonomice.

Kniha Na semináři nenaučíte dítě jezdit na kole, druhé vydání zachovává klasické, bojem ověřené rady Davida Sandlera, jak dosáhnout osobního a organizačního úspěchu porušením pravidel konvenčního prodeje. Nyní je generální ředitel společnosti Sandler Training David Mattson přepracoval a poskytl další dovednosti určené pro dnešní vysoce konkurenční a složitější prostředí prodeje. S touto účinnou příručkou se naučíte, jak:

⬤ Převzít vedení v "tanci mezi kupujícím a prodávajícím".

⬤ Přimět potenciálního zákazníka, aby mluvil většinu času.

⬤ Vypracujte si postup pro zodpovídání otázek potenciálních zákazníků.

⬤ Poznejte, kdy vás potenciální zákazník nakupuje... a co s tím dělat.

⬤ Posunout vztah kupředu, aniž byste se stali neplaceným konzultantem.

⬤ Zvládněte sedm kroků "Sandlerovy ponorky".

⬤ Používejte LinkedIn jako vyhledávací a kvalifikační nástroj.

⬤ Vytvořte si "předběžnou smlouvu" nebo plán hovorů před osobním setkáním.

⬤ Využívejte online průzkum k přeměně "studených hovorů" na vřelé hovory.

Obchodní profesionálové a týmy, které se budou řídit těmito zásadami - a dalšími, které jsou v knize popsány - se z průměrných výkonů promění v prodejní superhvězdy.

Toto nové vydání knihy Na semináři nenaučíš dítě jezdit na kole je silnou směsí Sandlerových nadčasových technik a osvědčených postupů z nejefektivnějších prodejních operací současnosti.