Původní název:
Mastering Sales Leadership
Obsah knihy:
Kniha Mastering Sales Leadership ukazuje, jak vybudovat silnou kulturu prodeje a zvýšit produktivitu prodeje prostřednictvím efektivního vedení. A strategie řízení.
Mnoho knih o řízení prodeje se zabývá procesem prodeje, některé se věnují roli vedení. Jen málo z nich se zabývá vlivem firemní kultury na produktivitu prodeje. Některé knihy se zaměřují na nový obchodní proces a některé se zabývají řízením klíčových zákazníků.
Kniha Mastering Sales Leadership se zabývá tím vším! Steven Jenkins strávil posledních 45 let v oblasti prodeje, pracoval v korporacích, malých a středních podnicích i začínajících firmách. Založil vlastní agenturu přímého marketingu a přivedl impozantní seznam klientů Blue-Chip, kteří mu po dobu 15 let každoročně generovali více než 1 milion nových příjmů z prodeje.
V posledních 20 letech pracoval s mnoha společnostmi, které se potýkají s růstem. Jeho kariéra mu poskytla jedinečný pohled na prodej mezi firmami a viděl stejné chyby, kterých se dopouštějí jak velké, tak malé společnosti, a jak každá chyba ovlivňuje produktivitu prodeje. Kniha Mastering Sales Leadership bere pod drobnohled celou praxi řízení prodeje.
Díky jeho přístupu k plánování prodeje budou ředitelé prodeje a jejich manažeři schopni dosáhnout realistických cílů a stát se hrdiny na měsíčních schůzích představenstva. Kniha Mastering Sales Leadership: je napsána pro vedoucí pracovníky prodeje ve společnostech typu Business-to-Business a je povinnou četbou pro organizace, které potřebují růst a zůstat rostoucí.
