Marketing špičkových technologií

Recenze čtenářů

Kniha „Marketing špičkových technologií“ od Williama H. Davidowa je oceňována pro své nadčasové poznatky o marketingu, zejména v odvětví špičkových technologií. Mnozí recenzenti oceňují Davidowův přístup k definování produktů, pochopení dynamiky trhu a vyhodnocování marketingových strategií. Přestože jsou koncepty považovány za relevantní i dnes, někteří čtenáři poznamenávají, že kniha působí vzhledem ke svému stáří zastarale, s odkazy na zastaralé statistiky a příklady z počítačového průmyslu 80. let.

⬤ Nadčasové postřehy a principy aplikovatelné na dnešní marketingové strategie.
⬤ Silný důraz na význam komplexního marketingu produktu oproti pouhému prodeji zařízení.
⬤ Reálné aplikace z Davidowových zkušeností ve společnosti Intel, které obohacují obsah knihy.
⬤ Užitečné rámce a otázky pro hodnocení marketingových oddělení.
⬤ Doporučeno pro začínající i zkušené marketéry v oblasti špičkových technologií.

⬤ Mnohé odkazy a příklady jsou zastaralé, protože kniha byla vydána před více než 20 lety.
⬤ Některé statistiky a anekdoty mohou dnes působit irelevantně nebo zastarale.
⬤ Několik čtenářů shledalo, že v knize chybí hlubší pokrytí interakce mezi marketingem a inženýrstvím.
⬤ Některé kritiky naznačují, že kniha obsahuje fráze, které nemusí mít odezvu u všech čtenářů.

(na základě 28 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Marketing High Technology

Obsah knihy:

Marketing je civilizovaná válka. A protože se high-tech produkty stávají stále více standardizovanými - z pohledu zákazníka prakticky identickými - je to právě marketing, který znamená život nebo smrt pro nová zařízení nebo celé firmy. William H. Davidow, legenda Silicon Valley, kde byl označován za „hnací sílu exploze mikroprocesorů“, ve své knize, která je stejně fascinující jako pragmatická, popisuje, jak bojovat marketingovou bitvu v silně konkurenčním světě high-tech společností - a jak zvítězit.

Přímočarý, jadrný a znalý Davidow čerpá ze svých úspěšných marketingových zkušeností ze společnosti Intel Corporation a vytváří kompletní program pro marketingové vítězství. Uvádí základní informace, například jak se postavit konkurenci, jak „plánovat produkty, ne zařízení“, jak dát produktům „duši“ a jak vymýšlet propagační akce, prodávat na mezinárodním trhu, motivovat prodejce a mobilizovat distributory. Především však ukazuje, jak zásadní význam mají služby a podpora zákazníků. „Úplná“ spokojenost zákazníků, jak Davidow jasně říká, musí být konečným cílem každého obchodníka s vyspělými technologiemi.

Jediná ucelená kniha o marketingové strategii od zasvěceného autora, „Marketing špičkových technologií“, nahlíží do zákulisí střetů, které otřásly průmyslovým odvětvím, jako jsou Apple a IBM, Visicorp a Lotus, Texas Instruments a National Semiconductor. Vypráví o své vlastní účasti na projektu Crush, inovativní marketingové ofenzívě společnosti Intel proti společnosti Motorola, a krok za krokem ukazuje, jak se stal průmyslovým prototypem vítězné kampaně v oblasti špičkových technologií.

Davidow jasně uvádí 16 zásad, které zvyšují účinnost marketingových programů. Na tak rozdílných příkladech, jako je koncert Rolling Stones nebo mikroprocesorový čip, definuje skutečný „produkt“. Novým způsobem analyzuje a vysvětluje strategický význam distribuce ve vztahu k tržnímu sektoru, cenotvorbě a úskalím, která s sebou nese. Zpochybňuje některé tradiční marketingové teorie a poskytuje jedinečné a důležité poznatky, které získal během více než dvacetiletého působení v oblasti špičkových technologií. Od všeobjímající filozofie, že skvělý marketing je křížová výprava vyžadující naprosté nasazení, až po pečlivou studii nákladů na útok na konkurenta, je tato kniha nezbytným nástrojem pro přežití v dnešní vysoce rizikové, rychle se měnící a velmi lukrativní high-tech sféře.