Malé VELKÉ: malé změny, které vyvolávají velký vliv

Recenze čtenářů

Celkově kniha „The Small BIG“ přináší praktické poznatky o změně chování a manipulaci, které jsou podloženy výzkumem a nabízejí mnoho použitelných strategií. Někteří čtenáři však mohou po jejím uspořádání požadovat větší hloubku a soudržnost při prezentaci myšlenek.

⬤ Zajímavé a praktické postřehy, které lze snadno realizovat.
⬤ Dobře napsané, s poutavým výzkumem a anekdotami.
⬤ Krátké kapitoly umožňují snadné vstřebání informací.
⬤ Mnoho čtenářů shledalo tipy použitelnými v profesním i osobním kontextu.
⬤ Kniha je vnímána jako cenná příručka pro obchodníky a profesionály v oblasti podnikání, která poskytuje vědecky podložené přístupy k přesvědčování.

⬤ Organizace knihy je kritizována, protože krátké kapitoly ztěžují uchování informací nebo pozdější vyhledávání konkrétních témat.
⬤ Někteří čtenáři měli pocit, že obsah postrádá hloubku a je podán povrchně, spíše jako popkulturní humbuk.
⬤ Objevuje se názor, že mnoho informací není nových pro ty, kteří již Cialdiniho práci znají.
⬤ Několik čtenářů bylo zklamáno používáním poznámek pod čarou, které podle nich spíše odváděly pozornost, než aby je obohatily.

(na základě 152 hodnocení čtenářů)

Původní název:

The small BIG: small changes that spark big influence

Obsah knihy:

V určitém okamžiku dnes budete muset někoho ovlivnit nebo přesvědčit - svého šéfa, kolegu, zákazníka, klienta, manžela či manželku, své děti nebo dokonce přátele. Jakou nejmenší změnu můžete udělat ve svém požadavku, návrhu nebo situaci, která povede k největší změně výsledku?

V knize Malá VELKÁ tři těžké váhy ze světa vědy a praxe přesvědčování - Steve Martin, Noah Goldstein a Robert Cialdini - popisují, že v dnešním světě přehlceném informacemi a podněty jsou to stále častěji malé změny, které provedete a které vedou k největším rozdílům.

V posledních několika letech stále více výzkumů - z oborů, jako je neurověda, kognitivní psychologie, sociální psychologie a behaviorální ekonomie - pomáhá odhalit ještě lepší porozumění tomu, jak dochází k ovlivňování, přesvědčování a změně chování. Stále častěji se dozvídáme, že k rozhodování nevedou lidi informace jako takové, ale kontext, v němž jsou tyto informace prezentovány.

Na základě rozsáhlého výzkumu nové vědy o přesvědčování autoři představují spoustu malých změn (ve skutečnosti více než 50), které mohou přinést zásadní změny ve výsledcích. Ukazuje se, že každý může výrazně zvýšit svou schopnost ovlivňovat a přesvědčovat druhé, a to nikoliv informováním nebo vzděláváním lidí, aby se změnili, ale prostě drobnými změnami v přístupu, které se vážou na hluboce prožívané lidské motivace.