Make me not me: Příběhy o produktech jako hnací síla prodeje a tvůrce identity

Původní název:

Make me not me: Product stories as sales driver and identity builder

Obsah knihy:

Opravdu potřebujeme více spotřebního zboží? I když většina lidí odpoví "ne", stále vidíme tisíce nových produktů a služeb, které jsou denně uváděny na trh. Ty soutěží o naši pozornost s již zaplavenými trhy plnými stávajících produktů - uprostřed nejintenzivnějšího toku informací v historii.

Tradiční reklamy nejsou nákladově efektivním řešením a jako mnohem více. Jak tedy úspěšně upoutat zájem spotřebitelů? Odpověď poskytuje tato kniha. Jde o to přizpůsobit se požadavkům zábavy - což znamená produktové příběhy, které zároveň podporují prodej a budují identitu.

Kniha uvádí svazky příkladů - včetně toho, jak jedna z nejrozšířenějších snídaňových cereálií byla původně vyvinuta jako prostředek proti masturbaci. Rovněž plně vysvětluje pojmy, jako je obchodní všímavost, "fenomén Happy Valley" a "Copperfieldova rétorika".

Kromě toho se dočtete o tom, jak se jediné slovo používá k povzbuzení spotřebitelů, aby kupovali vejce od méně zdravých slepic, a jak byli spotřebitelé vedeni k tomu, aby za misku ovesné kaše zaplatili dvanáctkrát více. Před závěrem kniha nabízí jednoduchý model, jak vytvořit kvalitní příběh o produktu pomocí čtyř základních kamenů, pěti prvků, které prodávají příběhy, a potřebných "ICE".

Ingemar Fredriksson má více než 40 let zkušeností s rozvojem podnikání a marketingem a zastával vedoucí pozice v mnoha švédských i mezinárodních společnostech. Všechny jeho předchozí knihy se dostaly na seznamy bestsellerů, několik z nich po mnoho let, a získaly mnoho pozitivních recenzí a širokou pozornost médií.