Křivka nákupu: Jak skutečně ovládnout celý proces prodeje

Recenze čtenářů

Kniha je velmi oceňována pro svůj komplexní přístup k prodeji, který zahrnuje celý proces prodeje a osobní rozvoj. Je považována za nezbytnou pro každého, kdo se zabývá prodejem, a nabízí cenné poznatky a nový pohled na prodej.

Komplexní průvodce prodejem, poskytuje neotřelý přístup, skvělá pro etický prodej, potvrzuje předchozí znalosti, vhodná pro osobní rozvoj, nezbytná pro profesionály v oblasti prodeje.

V recenzích není žádná výslovně zmíněna.

(na základě 5 hodnocení čtenářů)

Původní název:

The Buying Curve: How to Truly Master the Complete Sales Process

Obsah knihy:

Prodej je odvětví, které se vyvinulo od jednoduchého kola až po dnešní nesčetné množství produktů nebo služeb maskovaných funkcemi, výhodami a reklamou, v čele s hvězdnou skupinou značkových společností. Pokud jste v prodeji nováčkem, jste frustrováni svou současnou kariérou v prodeji kvůli nekonzistentním číslům nebo jste starý pes, který potřebuje nový (osvědčený prodejní tah), toto je opravdu jediná kniha, kterou budete VŽDY potřebovat k odemčení uspokojivé kariéry v prodeji, a to nejen z hlediska produkce, ale také díky pochopení kompletního procesu nákupní křivky.

Kniha je rozdělena do čtyř částí - Prodej, devět kroků prodejního procesu, podaných v přehledné a čtivé formě. To nejdůležitější, co zvýší váš prodej bez námahy, ve skutečnosti snadněji než to, co děláte v současnosti. Pokud jste v oboru nováčkem, pojistí vás na správném začátku solidním a osvědčeným způsobem, který z vás udělá špičkového prodejce bez ohledu na to, v jakém oboru pracujete.

Pokud si chcete osvěžit svůj starý styl, nehledejte nic jiného, tato kniha vás dovede od )šnečí pošty) k )e-mailu a sociálním médiím). Druhá část - Bez prodeje - se s lehkostí, ale reálně zabývá chybami, kterých se dopouštíme, když neprodáváme, a jejich dopadem na nás (povinná četba pro všechny).

Třetí část - Jak skutečně napravit to, co se nám nepovedlo při prodeji? Poslední část, Coming Full Circle, se týká toho, co je potřeba při prodeji dnešním mediálně zdatným zájemcům, kteří znají své možnosti, kteří nakupují pomocí chytrého telefonu nebo kliknutí myší, a toho, jak se stanou vaší největší výhodou nebo vaší zkázou.