Koučování vítězných prodejních týmů: Knížka: Koučování prodejních týmů: Postřehy ze světa sportu a obchodu

Recenze čtenářů

Aktuálně nejsou k dispozici žádné recenze čtenářů. Hodnocení je založeno na 9 hlasů.

Původní název:

Coaching Winning Sales Teams: Insights from the World of Sport and Business

Obsah knihy:

Skvělý prodejní koučink pozitivně ovlivňuje prodejní výkon jednotlivce, týmu i organizace. V dnešním světě podnikání, které je zaměřeno na výsledky a čas, je však začlenění prodejního koučinku do každodenní praxe často opomíjeno.

Tato příručka využívá vlastních zkušeností autorů, kteří pomáhají firmám i jednotlivcům změnit průměrné, statické a málo časté režimy prodejního koučování v úspěšné obchodní strategie pro vítězné prodejní týmy. Kniha se zabývá dnešní realitou koučování prodejců a zkoumá, jak, co a proč koučovat prodejce. Prostřednictvím rozsáhlého výzkumu elitních koučů ve světě obchodu a sportu autoři zkoumají myšlení, dovednosti a chování, které jsou nutné pro to, aby se člověk stal špičkovým prodejním koučem.

Zamýšlejí se také nad tím, jak být koučován. Jak může prodejce překonat případný přirozený ostych, strach z kritiky výkonu a vyhledávat konkrétní, včasnou a použitelnou zpětnou vazbu od kouče.

S využitím nejnovějších poznatků z oblasti neuroleadershipu a psychologie kniha nastiňuje devět klíčových způsobů chování skvělého kouče a poskytuje řadu praktických modelů, nástrojů a technik koučování prodejců, které lze snadno začlenit do každodenní nátlakové role vedoucích prodejců. Kniha Koučování vítězných prodejních týmů je nezbytnou četbou pro vedoucí pracovníky a profesionály v oblasti prodeje, stejně jako pro výzkumné pracovníky a odborníky z praxe působící v oblasti lidských zdrojů, vzdělávání a rozvoje a efektivity prodeje.