Koučování prodeje v první linii

Původní název:

Frontline Sales Coaching

Obsah knihy:

Tato kniha je určena těm, kteří chtějí zvýšit a zlepšit výkonnost svého prodejního týmu a udržet ho vysoce motivovaný a dosahující nad očekávání dobrých výsledků.

Zaměřím se na přední linii, na to, aby byl prodejce u uhlí, protože věřím, že úlohou prodejních koučů je být se svými lidmi neustále. Pomáhat jim, vést je, podporovat a především koučovat.

Pokud jste tedy kouč prodeje, který rád řídí svůj stůl, řeší problémy na centrále, ponořuje se do politiky a projektů a sleduje své prodejce prostřednictvím CRM dashboardu, pak tato kniha není pro vás.