Koučování prodejců na další úrovni: Jak vybudovat prodejní tým, který zůstane, prodává a uspěje

Recenze čtenářů

Kniha Steva Johnsona nabízí cenné poznatky a praktické strategie pro efektivní vedení a koučování prodejních týmů. Čtenáři si pochvalují její strukturovaný přístup, poutavý styl psaní a použitelnost v reálném životě, což z ní činí povinnou četbu pro současné i začínající manažery prodeje. Kniha poskytuje návod krok za krokem k různým aspektům vedení prodejců a zdůrazňuje význam udržitelné kultury a odpovědnosti v týmech.

Konverzační a poutavý styl psaní, díky němuž jsou koncepty snadno pochopitelné.

Komplexní strategie pro řízení prodeje a koučování.

(na základě 12 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Next Level Sales Coaching: How to Build a Sales Team That Stays, Sells, and Succeeds

Obsah knihy:

Překonejte největší překážky při koučování prodejního týmu k dosažení špičkového výkonu

Kniha Next Level Sales Coaching nabízí vedoucím pracovníkům v oblasti prodeje, manažerům zákaznických služeb, majitelům firem a dalším profesionálním manažerům poznatky o strategiích, jak překonat běžné problémy při budování "nejlepšího" prodejního týmu ve své třídě. Výkonnost prodeje může mít vliv na tržby, zisky, podíl na trhu a udržení zaměstnanců. Otázkou je, jak tyto cíle pozitivně ovlivnit? Odpověď je jednoduchá: prodej se zlepší, když je váš tým lépe vyškolen, koučován a podporován. Tato kniha vám ukáže, jak dále posílit své trenérské dovednosti v oblasti prodeje a v důsledku toho lépe rozvíjet svůj prodejní tým. Když se zlepšíte vy, zlepší se i oni.

Pokud je prodejní tým veden správným způsobem, zvyšuje se pravděpodobnost, že se bude cítit lépe, bude mít lepší pocit ze své práce, zůstane v ní déle a v budoucnu se stane vedoucím prodejním pracovníkem společnosti. Mnoho knih se zaměřuje na příznaky špatného výkonu prodeje, ale neříkají, jak problémy řešit. Kniha Koučování prodejců na další úrovni vám poskytne ověřený postup a metodiku, jak krok za krokem řešit nejčastější problémy, s nimiž se při vedení prodejního týmu setkáte. Strategie jsou postaveny na osvědčených postupech více než 10 000 prodejních manažerů, které jsme za posledních 35 let vyzpovídali, prozkoumali a pozorovali v akci. Tato kniha se zabývá tím, jak navázat kontakt s prodejním týmem, jak ho trénovat, koučovat a inspirovat. V konečném důsledku vám pomůže snížit fluktuaci, zlepšit výkonnost a zvýšit udržení špičkových pracovníků.

Jedná se o nezbytnou příručku pro všechny manažery prodeje. Kniha Koučování prodejců na další úrovni vám pomůže:

⬤ Pochopit běžné překážky, které stojí v cestě zlepšování prodejní výkonnosti, a ukázat vám způsoby, jak je překonat.

⬤ Identifikovat strategie, které můžete použít k lepšímu školení, koučování a motivaci svého prodejního týmu - začněte ještě dnes.

⬤ Zlepšete prodejní výsledky díky lepšímu vedení v dnešním prostředí s vícegeneračními a různorodými prodejními týmy.

⬤ Naučte se, jak posunout hráče C na hráče B, hráče B na hráče A a udržet hráče A.

⬤ Zjistěte, jak můžete využít technologie pro podporu prodeje, abyste posílili dopad svého prodejního koučinku.