Kategorie Stvoření: Jak vybudovat značku, kterou budou milovat zákazníci, zaměstnanci i investoři?

Recenze čtenářů

Tato kniha je komplexním průvodcem vytvářením kategorií v podnikání, zejména pro vedoucí pracovníky a marketéry B2B SaaS. Kombinuje strategické poznatky s praktickými radami a příklady z praxe, přičemž zdůrazňuje důležitost budování důvěry, zaměření na vzdělávání zákazníků a zapojení do B2H (business-to-human) marketingu. Ačkoli ji mnozí čtenáři považují za cennou a zasvěcenou, někteří ji kritizují za přílišné zaměření na investory, nikoli na zákazníky.

Nabízí praktického průvodce a taktické rady pro vytváření nových tržních kategorií.

Obsahuje cenné příklady z praxe a příběhy úspěšných společností.

(na základě 15 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Category Creation: How to Build a Brand That Customers, Employees, and Investors Will Love

Obsah knihy:

Poučení z HubSpot, Salesforce, Gainsight a dalších ikonických značek

"The Uber of this".

"The Salesforce of that".

"Je to jako Instagram, ale pro...".

Nic takového jako originální nápad už neexistuje - že? Ve skutečnosti se ukazuje, že nejinovativnější společnosti světa vytvořily mnohem víc než jen zcela nové produkty a technologie. Vytvořily zcela nové tržní kategorie. Problém je v tom, že úspěšné budování nových kategorií vyžaduje dokonalou smršť štěstí a načasování.

Nebo ne? Vytváření kategorií je první a jediná kniha na toto téma napsaná vedoucími pracovníky a marketéry, kteří aktivně budují nové kategorie. Vysvětluje, jak se vytváření kategorií stalo svatým grálem marketingu, a co je důležitější, jak je možné je naplánovat a zorganizovat. Není to o štěstí. Můžete použít stejnou taktiku, jakou použily jiné společnosti definující kategorie, aby potěšily zákazníky, zaměstnance a investory. Neexistuje lepší strategie, která by vedla k rychlejšímu růstu a vyššímu ocenění společnosti na vrcholu.

Autor Anthony Kennada, bývalý ředitel marketingu ve společnosti Gainsight, vysvětluje, jak pod jeho vedením vznikla kategorie "úspěch zákazníků", a sdílí úspěšné příběhy dalších tvůrců této kategorie, jako jsou Salesforce, HubSpot a další. Vyžaduje to mnohem víc než jen mít nejlepší produkt. Musíte zahájit a rozvíjet konverzaci, která ještě neexistuje, a kromě své společnosti a nabídky produktů umístit nově objevený problém. Kniha vysvětluje 7 klíčových principů vytváření kategorií, včetně důležitosti vytvoření komunity prvních osvojitelů, kteří se shromáždí kolem problému, který všichni sdílejí - zejména pokud je někdo povede.

- Identifikujte signály "go" a "no go" pro vytváření kategorií ve vaší firmě.

- Aktivujte zákazníky a vlivné osoby jako ambasadory značky.

- Rozvíjejte komunitu investicemi do živých akcí a zážitků.

- Prokažte dopad investic do vytváření kategorií na růst, úspěch zákazníků a firemní kulturu.

Kniha Category Creation, napsaná pro podnikatele, marketéry a vedoucí pracovníky od začínajících firem až po velké podniky, je exkluzivní příručkou pro budování značky definující kategorii v moderní ekonomice.