Hodnocení:
Kniha „The Sales Machine“ od Geoffreyho Jamese je velmi dobře hodnocena pro své praktické, nesmlouvavé rady o prodeji B2B, které jsou atraktivní jak pro nováčky, tak pro zkušené profesionály v oblasti prodeje. Klade důraz na jasnou komunikaci a efektivní prodejní strategie podpořené rozsáhlým výzkumem a odbornými poznatky.
Klady:⬤ Praktické a praktické rady pro prodej
⬤ jasný a výstižný styl psaní
⬤ dobře strukturovaný obsah
⬤ pokrývá různé aspekty prodejního procesu včetně tvorby prodejních sdělení a výtahů
⬤ dobře zpracovaný výzkum s odbornými příspěvky
⬤ uživatelsky přívětivá cvičení
⬤ velká hodnota pro profesionály v oblasti prodeje.
⬤ Některým čtenářům chyběly převratné poznatky
⬤ několika čtenářům připadala příliš základní nebo průměrná
⬤ ne všem připadala dostatečně poutavá na to, aby ji přečetli od začátku do konce.
(na základě 21 hodnocení čtenářů)
How to Say It: Business to Business Selling: Power Words and Strategies from the World's Top Sales Experts
V zemi je přibližně 35 milionů obchodních zástupců, kteří prodávají vše od knih a počítačů až po nábytek a podlahové krytiny. Stejně dobře jako ostatní vědí, že prodej jiným podnikům není totéž jako prodej spotřebitelům. Podniky mají jiné rozpočty, potřeby, požadavky a očekávání než běžní spotřebitelé. To znamená, že od obchodních zástupců se vyžaduje zcela jiný soubor dovedností.
Jak to říct: Je to jediná kniha svého druhu, která je určena výhradně profesionálům v oblasti prodeje mezi firmami. Její krátké kapitoly poskytují tipy a strategie přizpůsobené speciálně pro jedinečný proces prodeje mezi podniky. Dozvíte se, jak:
Motivovat se k prodeji.
Vytvořit výtahovou řeč.
Vyhledat horké prodejní příležitosti.
Uskutečnit studený telefonát.
Využívat hlasovou poštu k prodeji.
Prezentace prodeje.
Napsat prodejní nabídku.
Předvádění produktu.
Vyjednat nejlepší nabídku.
Uzavřít prodej.
Vytvoření výkonného prodejního procesu.
Prodej vrcholovým manažerům.
Vytvářet obchodní partnerství.
Získejte doporučení od zákazníka.
Zrychlete svůj prodejní cyklus.
S knihou Jak to říct: Prodej mezi firmami můžete prodávat mezi firmami jako zkušený profesionál.
