Jak psát nabídky, které vyhrávají obchody: Průvodce, jak zvýšit úspěšnost nabídek a vyhrát více výběrových řízení.

Původní název:

How to Write Bids That Win Business: A Guide to Improving Your Bidding Success Rate and Winning More Tenders

Obsah knihy:

Jak psát nabídky, které vyhrávají zakázky přináší více než 30 let know-how v oblasti tvorby a zpracování úspěšných nabídek pro výběrová řízení. Tato kniha je neocenitelným průvodcem pro manažery a týmy, které se zabývají psaním nabídek.

Ukáže vám, jak: - vytvořit strategii pro psaní nabídek, která využije silné stránky vaší organizace - zvýšit úspěšnost tím, že se zaměříte na nabídky, u nichž je větší pravděpodobnost, že je vyhrajete - vyhnout se hned na začátku podávání nabídek na zakázky, které nechcete vyhrát - zavést robustní systémy řízení psaní nabídek, které pokaždé přinesou výsledky - zajistit, abyste se řídili třemi zlatými pravidly pro úspěšné psaní nabídek Kniha Jak psát nabídky, které vyhrávají v byznysu na základě rozsáhlého výzkumu vysvětluje, co hodnotitelé nabídek skutečně hledají, a to tak, že dekonstruuje kladené otázky a vysvětluje, jak na ně odpovědět, abyste dosáhli nejlepšího hodnocení. Části I až III vás provedou celým procesem tvorby nabídek a poskytnou vám tipy, techniky a taktiky pro maximalizaci vaší efektivity při pohovoru s užším výběrovým řízením. Ve čtvrté části kniha zkoumá síly, které formují budoucnost tvorby nabídek, a nastiňuje tři klíčové faktory úspěchu v nadcházejících letech.

Spoluautoři Martyn Curley a Stephen Oldbury, spoluzakladatelé společnosti Bidwriting.com, poskytovali poradenství mnoha britským organizacím typu business-to-business v 35 komerčních odvětvích. David Molian byl dlouhá léta ředitelem proslulého programu Cranfield School of Management pro rozvoj podnikání a poskytoval konzultace mnoha společnostem v oblasti rozvoje jejich značek a růstu jejich podnikání.

Je myšlenkovým vůdcem společnosti Criticaleye a na Cranfieldu působí jako hostující vědecký pracovník. Pokud chcete posunout výkonnost své organizace v oblasti nabídek na vyšší úroveň, zlepšit ziskovost a morálku v celém podniku, je kniha Jak psát nabídky, které vyhrávají obchody tou správnou knihou, kterou potřebujete.