Jak prodávat univerzitu: Šifry marketingu pro univerzity: budování hodnoty v konkurenčním prostředí

Recenze čtenářů

Aktuálně nejsou k dispozici žádné recenze čtenářů. Hodnocení je založeno na 26 hlasů.

Původní název:

How to Market a University: Building Value in a Competitive Environment

Obsah knihy:

V době klesající veřejné podpory, snižujícího se počtu tradičních vysokoškolských studentů a neustálého zvyšování školného a slevových sazeb nebyli vedoucí představitelé vysokého školství nikdy pod větším tlakem. Jak mohou zajistit stabilní nebo rostoucí počet studentů a zároveň získat větší filantropickou podporu, zvýšit financování výzkumu a diverzifikovat zdroje příjmů? Teresa M. Flanneryová v knize How to Market a University tvrdí, že všechny tyto cíle mohou instituce splnit zavedením strategického integrovaného marketingu způsobem, který je v souladu s akademickou kulturou a univerzitními hodnotami.

Flanneryová poskytuje plán pro vedoucí pracovníky vysokých škol, kteří se chtějí naučit, jak budovat hodnotu - jak z hlediska příjmů, tak z hlediska pověsti - tím, že se odliší od konkurence a vytvoří osobní, podpůrné a dlouhodobé vztahy se zúčastněnými stranami. Flanneryová definuje marketing a zároveň identifikuje jeho cíle v kontextu vysokoškolského vzdělávání, přičemž vychází z vědeckých poznatků o marketingu neziskových organizací, ze zkušeností předních marketingových odborníků a administrátorů z oblasti vysokoškolského vzdělávání a z vlastních zkušeností, které získala během dvou desetiletí působení na dvou různých institucích. Čtenáře naučí, jak.

- připravit své marketingové vedení na úspěch.

- najít nebo vybudovat potřebné organizační kapacity.

- vytvořit pevné základy prostřednictvím průzkumu trhu.

- vytvořit diferencovanou nabídku hodnoty a silnou strategii značky.

- podpořit integraci marketingu a komunikace v rámci celého podniku.

- zvažte technické požadavky a požadavky na zdroje, abyste uspěli v digitálním marketingu.

- vytvořit vhodné a důsledné měření.

- naplánovat vhodné investice.

- předvídat budoucí trendy a připravit se na ně.

Tento praktický průvodce odhaluje, jak prostřednictvím strategického marketingu pěstovat loajalitu studentů, absolventů, dárců a partnerů. Kniha Jak marketingově řídit univerzitu nabízí vedoucím pracovníkům a jejich CMO jazyk, příklady a dokonce i otázky, které by měli prodiskutovat a zodpovědět, aby mohli vytvořit nebo zdokonalit svou marketingovou strategii.